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鼎盛金服成立儀式，盛屯礦業(yè)董事長陳東（右二）、常務(wù)副總裁孫建成（左二）

　　2015年，盛屯礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司先后與盛世珠寶、銘心實(shí)業(yè)、六喜珠寶等企業(yè)合作，并設(shè)立中國第一家珠寶產(chǎn)業(yè)綜合金融服務(wù)平臺——鼎盛金服。盛屯礦業(yè)充分利用資本優(yōu)勢及黃金租賃業(yè)務(wù)優(yōu)勢，進(jìn)一步深度融合黃金珠寶行業(yè)具備發(fā)展整合潛能的品牌珠寶商，為黃金珠寶產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)客戶提供綜合性金融服務(wù)。
　　近日,盛屯礦業(yè)常務(wù)副總裁孫建成接受本報記者采訪，曾擔(dān)任多級銀行行長的他以更加客觀、更加真實(shí)的視角解讀當(dāng)前國內(nèi)珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀和未來。
　　銀行家理解的珠寶行業(yè)
　　珠寶是一個消費(fèi)者心理因素起決定作用的行業(yè)。黃金珠寶首飾首先是個裝飾品，佩戴珠寶是為了表達(dá)自己個性、象征身份、凸顯社會地位的作用，同樣材質(zhì)的幾件珠寶的選擇，很大程度取決于消費(fèi)的喜好和心情，心理因素起了決定性作用。珠寶是一個與富裕程度緊密相關(guān)的行業(yè)。因?yàn)橹閷殞儆谏莩奁坊蛘叻荷莩奁?，不屬于消費(fèi)必須品，一定是消費(fèi)者有了富余的錢才會消費(fèi)珠寶，有一種說法：“珠寶行業(yè)一定是經(jīng)濟(jì)繁榮時最后一個興盛的行業(yè)，又是經(jīng)濟(jì)衰退時，第一個開始落寞的行業(yè)。”珠寶是一個“重資產(chǎn)”的行業(yè)。因?yàn)樵牧蟽r格高昂，導(dǎo)致珠寶企業(yè)為產(chǎn)品庫存擔(dān)負(fù)的資金壓力非常大，這也讓珠寶行業(yè)的進(jìn)入門檻比較高，目前開一家珠寶零售店投入的資金至少要300萬，比其他行業(yè)的準(zhǔn)入門檻要高出很多。珠寶是一個資本密集型的行業(yè)。黃金是珠寶首飾應(yīng)用最多的貴金屬材質(zhì)，它又是金融行業(yè)的必須品，是硬通貨，因此，黃金珠寶首飾產(chǎn)品的上下游流通甚至可以理解為資金、貨幣的流通，這個行業(yè)所需要的流動資金非常大。珠寶是一個必須規(guī)模經(jīng)營的行業(yè)。對于上游生產(chǎn)企業(yè)而言，規(guī)模化經(jīng)營顯得尤為重要，只有規(guī)?；?jīng)營才能有效節(jié)省成本，擴(kuò)大利潤。珠寶是一個適合產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作的行業(yè)。當(dāng)前業(yè)內(nèi)部分優(yōu)勢企業(yè)一直在產(chǎn)業(yè)鏈整合方面尋找機(jī)會，產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作能有效降低渠道成本，能讓自身企業(yè)品牌完整的向直接客戶（終端消費(fèi)者）輸出，從而形成獨(dú)具一格的品牌。珠寶是一個工藝技術(shù)含量較高的行業(yè)。珠寶首飾是一個工藝與藝術(shù)結(jié)合得非常緊密的產(chǎn)品，手工技藝的比例非常高，機(jī)器無法替代，國內(nèi)珠寶企業(yè)因?yàn)槌闪⒌臅r間都不是很長，在高端珠寶制作工藝和技術(shù)很難達(dá)到，大部分企業(yè)都在國外邀請工藝大師協(xié)助完成高端產(chǎn)品的制作。珠寶是一個對上游材料價格較為敏感的行業(yè)。黃金、鉑金、鉆石等材料都隨著全球市場不斷變動，而且頻率還很高，珠寶企業(yè)除了生產(chǎn)產(chǎn)品外，還必須實(shí)時關(guān)注材料的價格變動，并及時做好“對沖”，才能有效避免材料價格變動帶來資產(chǎn)的損失。珠寶是一個對管理水平要求較高的行業(yè)。雖然這是一個傳統(tǒng)行業(yè)，而且還處于粗放式的發(fā)展階段，但其實(shí)對管理水平要求很高，不同于其他行業(yè)，珠寶企業(yè)僅僅在貨品管理、原材料采購，財務(wù)體系等方面的復(fù)雜程度就非常高，所以很多珠寶企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，已經(jīng)不是業(yè)務(wù)跟不上，而是企業(yè)內(nèi)部的管理能力跟不上。珠寶是一個重體驗(yàn)感受、不大重速度的行業(yè)?，F(xiàn)在全國幾乎所有行業(yè)都在熱推“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，高喊“轉(zhuǎn)型”，可是珠寶首飾不一定適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，至少所占的比重不會很大，互聯(lián)網(wǎng)銷售一個重要原則就是去掉中間環(huán)節(jié)，降低成本，低價銷售給網(wǎng)購顧客，而珠寶首飾的價值體現(xiàn)不全在價格上，更多體現(xiàn)在消費(fèi)者對珠寶的體驗(yàn)感，情感訴求等，而且珠寶首飾消費(fèi)的頻率不大，重復(fù)消費(fèi)頻率更小，追求速度、薄利多銷的互聯(lián)網(wǎng)銷售很難實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，但互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)卻能幫助企業(yè)更好地完成內(nèi)部管理及產(chǎn)品推廣。
　　國內(nèi)珠寶行業(yè)正處在震蕩、分化、整合、洗牌的階段
　　行業(yè)競爭異常激烈。目前國內(nèi)珠寶品牌眾多，但大致可以分為三類：一個就國際高端品牌如卡地亞、寶格麗、香奈爾等國際奢侈品品牌，因?yàn)橛兄?dú)有歷史沉淀、文化特性，始終占據(jù)國內(nèi)高端市場，主要分布在一線城市，這是國內(nèi)品牌短期內(nèi)無法超越的；第二類就是如周大福、周生生、謝瑞麟等香港品牌，由于其較為成熟的現(xiàn)代管理體系，以及先入為主的優(yōu)勢，一直占據(jù)著一、二線城市的優(yōu)質(zhì)商場資源，而且也開始在三、四線城市滲透，但由于“戰(zhàn)線”過長，在三、四線城市不具備太多優(yōu)勢；第三類便是內(nèi)地珠寶品牌，就是各區(qū)域品牌，起步較晚，而且很分散，目前主要在中低端市場混戰(zhàn)。然而中國快速的城鎮(zhèn)化建設(shè)卻給內(nèi)地品牌帶來很大的機(jī)會，未來城鎮(zhèn)化趨勢必然誕生很多商圈，有些富裕的農(nóng)村就可成為一個繁華的商圈，內(nèi)地品牌更熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，具有先天優(yōu)勢，是其未來發(fā)展的最大機(jī)會。小型企業(yè)多數(shù)虧本經(jīng)營。無論是上游加工企業(yè)，還是終端零售，這幾年珠寶行業(yè)飛速發(fā)展，小型企業(yè)增量異常放大，無序競爭導(dǎo)致上游工費(fèi)偏低，惡性價格競爭也導(dǎo)致以黃金為主的終端首飾銷售無利潤。而小企業(yè)的資金投入不能減少，人力成本太高，導(dǎo)致很多小型企業(yè)多數(shù)虧損，在2015年表現(xiàn)得尤為突出。行業(yè)整體負(fù)債超重。相當(dāng)一部分企業(yè)處于債務(wù)危機(jī)之中。近幾年，為擴(kuò)大產(chǎn)能，爭奪渠道，很多珠寶企業(yè)盲目向銀行借貸，而盈利能力卻并不高。在其他行業(yè)，負(fù)債達(dá)到凈資產(chǎn)30%就已經(jīng)是高危紅線，李嘉誠運(yùn)營企業(yè)必須把負(fù)債控制在凈資產(chǎn)的20%。而珠寶企業(yè)通過“貨押”向銀行貸款，負(fù)債率甚至達(dá)到總資產(chǎn)的50%，意味著負(fù)債達(dá)到凈資產(chǎn)的100%，資金鏈稍有變動，就可能馬上陷入債務(wù)危機(jī)，這類企業(yè)不在少數(shù)。倒閉潮近在咫尺，行業(yè)之間互相戒備。從2014年以來，珠寶行業(yè)進(jìn)入蕭條期，一些已經(jīng)倒閉或正面臨倒閉中。例如，深圳水貝作為全國的黃金珠寶的批發(fā)基地，近期頻繁出現(xiàn)客戶拖欠貨款后破產(chǎn)或“跑路”，行業(yè)面臨著前所未有的信任危機(jī)，供應(yīng)商與批發(fā)商、零售商相互戒備，給本已減緩的產(chǎn)品流通速度雪上加霜，這種狀況持續(xù)下去，可能會加速部分企業(yè)的倒閉。被起訴、被立案企業(yè)日漸增多。“銀聯(lián)寶事件”引發(fā)了珠寶行業(yè)的連鎖反應(yīng)，不僅銀聯(lián)寶起訴的20多家企業(yè)受到很大影響，最致命的是銀行開始質(zhì)疑珠寶行業(yè)，“惜貸”、“擔(dān)心壞賬”成為大部分銀行的普遍情緒。自2008年以后，因?yàn)殂y行資本的介入撐起了珠寶行業(yè)飛速發(fā)展，而現(xiàn)在也因?yàn)殂y行對珠寶行業(yè)信貸的收緊和壓制，導(dǎo)致珠寶業(yè)一度面臨資金緊張。部分企業(yè)危中有機(jī)，將迎來快速、健康發(fā)展的明天。在行業(yè)經(jīng)濟(jì)整體下滑的形勢下，也有部分企業(yè)逆流而上，逐漸壯大，這批企業(yè)往往較早開始加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理體系建設(shè)，專注產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，提升自身競爭力，而非盲目引入資金擴(kuò)大產(chǎn)能或渠道，在未來幾年，這批企業(yè)將能獲得較好的發(fā)展。行業(yè)中的各企業(yè)“危與機(jī)”兩極分化。這個行業(yè)到了“一個最壞的時代，也是最好的時代”，銀行對珠寶行業(yè)收緊貸款，這給資金密集型的珠寶企業(yè)帶來重重危機(jī)；而另外一方面，一批專注于珠寶首飾生產(chǎn)研發(fā)，不斷提升企業(yè)內(nèi)部管理優(yōu)質(zhì)珠寶企業(yè)會凸顯出來，當(dāng)然也會得到資本的護(hù)持，從而獲得快速發(fā)展。國外珠寶品牌如卡地亞、蒂芙尼等會繼續(xù)占據(jù)高端市場，香港品牌如周大福、六福、周生生等占據(jù)一線市場，但內(nèi)地珠寶品牌在二三線城市會有更大的機(jī)會和空間，特別是未來的城鎮(zhèn)化給帶來很多機(jī)會。在今后很長一段時間，由于有資本的介入，會加速行業(yè)危和機(jī)，讓大企業(yè)、小企業(yè)迅速分化。
　　中國珠寶行業(yè)未來發(fā)展趨勢
　　消費(fèi)文化逐漸改變，更偏向年輕化、多樣化、時尚化。當(dāng)前80后、90后逐漸成為消費(fèi)主流，已經(jīng)改變了上一代消費(fèi)者以婚慶和送禮為主要目的的消費(fèi)。除了婚慶需要的硬性消費(fèi)需求外，還有日常佩戴，服飾搭配以及各種場合佩戴不同珠寶的消費(fèi)習(xí)慣都會形成。消費(fèi)總量仍有較大上升空間。中國人均黃金珠寶首飾持有量低于亞洲平均水平很多，與美國、印度等珠寶消費(fèi)大國的差距更大，因此今后的中國珠寶消費(fèi)總量還有倍速增長的空間。材料、研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售一體化進(jìn)程將提速。當(dāng)前珠寶首飾產(chǎn)業(yè)有些“片段”化的感覺，產(chǎn)品經(jīng)過工廠加工出來，集中堆在展廳，然后由全國的二級批發(fā)商分散批發(fā)到各地零售店。產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者，只是把一個“材料”轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，一件珠寶不僅僅只是貴金屬材料和寶石，它還附件著很多文化和寓意。未來的珠寶產(chǎn)業(yè)鏈會呈現(xiàn)很多珠寶品牌的個體，也會加速實(shí)現(xiàn)材料、研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售一體化進(jìn)程。未來加工廠為品牌專屬定制與加工珠寶首飾會成為常態(tài)模式。資本將加快流入珠寶行業(yè)。未來，珠寶企業(yè)上市會越來越容易，不再單純依靠銀行貸款來獲得資金來發(fā)展。這樣，資本也將會更快流入珠寶行業(yè)，帶動中國珠寶產(chǎn)業(yè)又一撥快速發(fā)展的黃金期。規(guī)?；?jīng)營將主導(dǎo)珠寶行業(yè)。未來規(guī)?；閷毱髽I(yè)將會主導(dǎo)這個行業(yè)，當(dāng)然也會誕生更多個性化企業(yè)，大企業(yè)將占據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化珠寶產(chǎn)品市場，而個性珠寶企業(yè)或門店將主導(dǎo)個性定制的消費(fèi)需求，而這類小而特色珠寶企業(yè)的空間會非常龐大，產(chǎn)值總量甚至不會低于規(guī)?；髽I(yè)。知名品牌將更富有價值。“商號化”的珠寶品牌將越來越艱難，而真正具有品牌內(nèi)涵、獨(dú)特風(fēng)格的珠寶品牌將更加被市場接受，搶占市場份額。管理的重要性被廣泛認(rèn)識。企業(yè)正規(guī)化、內(nèi)部管理的精細(xì)化會成為珠寶企業(yè)必須達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，外圍資本也會要求企業(yè)運(yùn)作更加明晰和標(biāo)準(zhǔn)，管理的重要性會被廣泛認(rèn)知，中高層管理人才無論現(xiàn)在還是以后都會十分緊俏。市場將會被區(qū)隔，企業(yè)應(yīng)各有特色，各有專攻。全國各區(qū)域市場的珠寶消費(fèi)習(xí)慣將會更加明晰，產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)將根據(jù)區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣而定，而企業(yè)也將會被分化、細(xì)化，很有可能一個珠寶企業(yè)就專注生產(chǎn)某個區(qū)域的產(chǎn)品，某種類型的產(chǎn)品，各有特色，各有專攻。
　　中國黃金珠寶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了必須轉(zhuǎn)型升級的重要時期，轉(zhuǎn)型升級離不開金融的介入和扶持，綜合金融服務(wù)可能是整個行業(yè)最需要的模式。告別傳統(tǒng)擔(dān)保方式的銀行借貸，單方面獲取資金利息的初級狀態(tài)，而應(yīng)該讓投資人融入到企業(yè)發(fā)展中來，共享發(fā)展成本。未來珠寶企業(yè)更需要的是資本合伙人，而不是銀行借貸。
　?。▽O建成，現(xiàn)任盛屯礦業(yè)常務(wù)副總裁，曾任中國建設(shè)銀行廈門市分行行長、中國建設(shè)銀行深圳市分行行長、中國建設(shè)銀行湖南省分行行長、中國建設(shè)銀行資產(chǎn)負(fù)債部正廳級巡視員等職務(wù)）