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棒材是自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“自硬公司”）硬質(zhì)合金板塊的重點(diǎn)產(chǎn)品之一，未來(lái)3～5年，自硬公司將不斷做大做強(qiáng)棒材產(chǎn)品，將實(shí)現(xiàn)占板塊1/4的目標(biāo)。為確保未來(lái)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，自硬公司大異型分廠緊貼市場(chǎng)脈搏、搶抓機(jī)遇，持續(xù)提升品質(zhì)、推出新品，大力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)、增添后勁。1～5月，自硬公司產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)35%，其中棒材銷量同比增長(zhǎng)46%，均創(chuàng)下同期最好水平。

市場(chǎng)是風(fēng)向標(biāo)

“營(yíng)銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求。”自硬公司大異型分廠營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)此有著深刻的認(rèn)識(shí)，在激烈的市場(chǎng)角逐中不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

快速捕捉3C行業(yè)為棒材產(chǎn)品帶來(lái)的機(jī)遇。為使某新牌號(hào)棒材成功占領(lǐng)市場(chǎng)，自硬公司大異型分廠組建銷售人員和技術(shù)專家攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，開展新品推廣。針對(duì)新品推廣過(guò)程中的技術(shù)問(wèn)題，自硬公司大異型分廠技術(shù)專家王曉靈等數(shù)次深入客戶現(xiàn)場(chǎng)，了解使用情況、及時(shí)提供解決方案。為發(fā)揮產(chǎn)品最好性能，實(shí)地開展技術(shù)培訓(xùn)，加強(qiáng)使用方法宣傳。辛勤的付出換來(lái)收獲的喜悅。該牌號(hào)棒材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，成為自硬公司大異型分廠新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

某輥環(huán)客戶提出增加某型鋼材單班過(guò)鋼量的新要求，自硬公司大異型分廠銷售團(tuán)隊(duì)即刻行動(dòng)，自硬公司大異型分廠銷售副廠長(zhǎng)王仲彬帶領(lǐng)產(chǎn)品工程師肖輝、斯曉華第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解客戶訴求，召開分析交流會(huì)，共商對(duì)策。經(jīng)過(guò)幾輪交流碰撞，終于拿出了客戶滿意的解決方案。完美的方案，特別是“一刻也不耽誤”的響應(yīng)速度，讓客戶感動(dòng)地豎起了大拇指。

部分棒材生產(chǎn)出現(xiàn)原料不足，或?qū)⒀诱`交貨期。自硬公司大異型分廠銷售人員積極與客戶溝通說(shuō)明，了解客戶真實(shí)需求，為客戶推薦替代方案。在維系客戶、穩(wěn)定訂單的同時(shí)，消化產(chǎn)成品庫(kù)存20余噸。

自硬公司大異型分廠持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略及售價(jià)。加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，由自硬公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪國(guó)內(nèi)重點(diǎn)客戶。同時(shí)，強(qiáng)化銷售考核目標(biāo)牽引，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解“橫向到人，縱向到月”，銷售人員工作熱情更加高漲，內(nèi)貿(mào)型材銷量同比增長(zhǎng)38%。

品質(zhì)是生命線

“精益求精、追求卓越”自硬公司大異型分廠員工已根植于心。在新品研發(fā)和質(zhì)量控制上傾注了最大的關(guān)注和最多的資源。

“技術(shù)人員人人有課題”是自硬公司大異型分廠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的重要措施。在產(chǎn)銷研密切配合下，組建專職研發(fā)團(tuán)隊(duì)，著力于保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)推進(jìn)研發(fā)工作。2018年，確立36項(xiàng)分廠級(jí)課題，其中4項(xiàng)列為公司重點(diǎn)質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目。

針對(duì)客戶用于難切削材料加工的棒材需求，自硬公司大異型分廠研發(fā)團(tuán)隊(duì)立即行動(dòng)，查閱文獻(xiàn)資料，了解產(chǎn)品用途，多次開展實(shí)驗(yàn)，數(shù)次提樣、溝通、改進(jìn)。該牌號(hào)棒材研發(fā)成功，順利量產(chǎn)，填補(bǔ)了產(chǎn)品空白。

為滿足客戶對(duì)不銹鋼粗加工新材料的需求，自硬公司大異型分廠科研骨干團(tuán)隊(duì)“緊急受命”、集中智慧、潛心鉆研，僅僅用了四個(gè)月就完成了新材料開發(fā)、提樣。

某重點(diǎn)棒材產(chǎn)品成型難度大，工藝控制要點(diǎn)多。為了確保產(chǎn)品品質(zhì)，技術(shù)員譚麗霞等扎根現(xiàn)場(chǎng)，各個(gè)環(huán)節(jié)從頭盯到尾。“每一筆訂單都來(lái)之不易，品質(zhì)保證是關(guān)鍵”，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員始終堅(jiān)持著高標(biāo)準(zhǔn)。

為持續(xù)夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)，自硬公司大異型分廠對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)，對(duì)質(zhì)量指標(biāo)考核辦法進(jìn)行優(yōu)化、細(xì)化；在型材生產(chǎn)關(guān)鍵工序推廣“SPC控制圖”質(zhì)量管理工具。1～5月，型材產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)品率得到大幅度提高。

協(xié)同是戰(zhàn)斗力

上下同欲者勝。訂單來(lái)之不易，自硬公司大異型分廠干部職工齊心協(xié)力挖掘潛能，保交貨期。5月產(chǎn)量創(chuàng)下單月歷史新高。

機(jī)動(dòng)調(diào)度常態(tài)化，生產(chǎn)突擊破瓶頸。1～5月班組間共計(jì)調(diào)動(dòng)百余人次；黨群發(fā)揮作用開展生產(chǎn)突擊活動(dòng)，職能、技術(shù)、銷售人員共同支援包裝、成檢。

為保生產(chǎn)，關(guān)鍵崗位人員主動(dòng)加班。燒結(jié)組組長(zhǎng)周路友、計(jì)劃調(diào)度員鄒姝，力行黨員先進(jìn)性，主動(dòng)放棄先進(jìn)職工出國(guó)考察機(jī)會(huì)。型材精加工組組長(zhǎng)郭丹，產(chǎn)假未休完便投入工作。分析檢測(cè)崗位缺員，班組長(zhǎng)熊超偉頂了上去；又缺員，技術(shù)副廠長(zhǎng)彭暉帶領(lǐng)技術(shù)人員雍薇、劉益興、石麗秋、聶峣頂了上去。安全設(shè)備管理員羅旭帶領(lǐng)維修技術(shù)員解決燒結(jié)爐電器故障，連續(xù)多天白班倒二班。生產(chǎn)副廠長(zhǎng)王慧群老大姐，扎根現(xiàn)場(chǎng)，哪里出問(wèn)題、哪里是瓶頸，哪里就有她的身影。

“2018年，是自硬公司大異型分廠的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)年，棒材擴(kuò)能將引領(lǐng)分廠邁入新的發(fā)展階段，我們對(duì)此充滿期待。”自硬公司大異型分廠員工立足現(xiàn)在，堅(jiān)信未來(lái)。

（唐蓮）