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“各類(lèi)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，同比均有提高，金、銀的回收率較上年同期提升1個(gè)百分點(diǎn)，為近年來(lái)最好水平。”

“經(jīng)營(yíng)管理水平大幅提升，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大幅降低。”

“1~6月實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)700萬(wàn)元，同口徑減虧增利1000萬(wàn)元以上。”

這份沉甸甸的成績(jī)單，凝聚著水口山金信鉛業(yè)公司全體員工的智慧和汗水。

今年上半年,金信公司在新任領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以“補(bǔ)強(qiáng)管理短板，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，打造綠色、效益、和諧新金信” 為目標(biāo)，通過(guò)轉(zhuǎn)變工作思路，強(qiáng)化內(nèi)部管控，實(shí)施精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)了企業(yè)盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，員工士氣大幅提振，企業(yè)面貌煥然一新。

全新考核：

做優(yōu)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

金信公司前身為水口山礦務(wù)局勞動(dòng)服務(wù)公司，由一家集體性質(zhì)的企業(yè)變更而成，企業(yè)勞動(dòng)用工異常復(fù)雜，管理難度非常大。如何將這幫“雜牌軍”用好用活，關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。

金信公司現(xiàn)有員工972人，而龍頭產(chǎn)業(yè)電鉛的產(chǎn)能卻只有5萬(wàn)噸。產(chǎn)能與人員極不相稱，勞動(dòng)生產(chǎn)率低下，效益從哪兒來(lái)？這是去年11月份，該公司新任領(lǐng)導(dǎo)班子上任伊始面臨的首道難題。

在人員不能大幅精簡(jiǎn)的前提下，如何破題？金信公司領(lǐng)導(dǎo)班子通過(guò)深入調(diào)研，集思廣益，決定在優(yōu)化生產(chǎn)工藝、節(jié)約成本消耗、提升經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)上做文章。

思路決定行動(dòng)。為做優(yōu)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，金信公司以效益為導(dǎo)向，改變考核方式，將原來(lái)以產(chǎn)量考核為主的考核方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐越?jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和成本消耗考核為主。其中產(chǎn)量考核的占比不到10%。

全新的考核“指揮棒”，帶來(lái)全新的思維方式和生產(chǎn)作業(yè)模式。員工的成本節(jié)約意識(shí)明顯增強(qiáng)，主動(dòng)降消耗、砍成本、優(yōu)工藝、提指標(biāo)蔚然成風(fēng)。在優(yōu)化工藝上，電鉛車(chē)間組織技術(shù)人員集中攻關(guān)，加強(qiáng)壓濾崗位操作，控制固液比和壓榨量，調(diào)解洗水膨脹，陽(yáng)極泥含鉛控制在8%以內(nèi)，處于同行業(yè)先進(jìn)水平。

在成本消耗上，精打細(xì)算，能節(jié)約就節(jié)約。天然氣是電鉛生產(chǎn)的主要燃料，也是成本消耗的大頭。金信公司根據(jù)每天實(shí)際生產(chǎn)量，嚴(yán)格測(cè)算用氣量，同時(shí)，控制好鉛液溫度，確保生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定。目前，天然氣單耗為30.38立方米/噸，比預(yù)算節(jié)約3.62立方米/噸，創(chuàng)效26 萬(wàn)元。

今年上半年，金信公司陽(yáng)極泥含金153.29千克，為年度預(yù)算的76.66%；陽(yáng)極泥含銀30116.881千克，為年度預(yù)算的60.23%；銻回收完成227.865噸，為年度預(yù)算的53.61%。特別是金、銀的回收率創(chuàng)歷史最好水平，僅此一項(xiàng)就同比增利500萬(wàn)元以上。

精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)：

力爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)效益最大化

金信公司作為水口山有色金屬集團(tuán)有限公司獨(dú)資法人單位，擁有相對(duì)較大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。由于原料采購(gòu)和產(chǎn)品銷(xiāo)售直面市場(chǎng)，“兩頭”在外，加上歷史遺留問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)較大。如何堵塞管理漏洞，有效規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？今年以來(lái)，金信公司大力推行精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)完善經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)工作，建立決策考核機(jī)制，提升經(jīng)營(yíng)效益。

基礎(chǔ)工作方面，金信公司與水口山集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)工作全面接軌，將原料、供銷(xiāo)、招投標(biāo)等工作集中統(tǒng)一管理，嚴(yán)格制定合同跟蹤臺(tái)賬、發(fā)票跟蹤臺(tái)賬及相關(guān)工作臺(tái)賬，對(duì)每筆業(yè)務(wù)實(shí)行全過(guò)程動(dòng)態(tài)跟蹤，確保每項(xiàng)業(yè)務(wù)形成有效閉環(huán)。同時(shí)，該公司在原料采購(gòu)和產(chǎn)品銷(xiāo)售工作中，重大事件決策及定價(jià)，均通過(guò)總經(jīng)理辦公會(huì)集體討論決定，該公司將總經(jīng)理辦公會(huì)固定化，每周一下午定時(shí)召開(kāi)，會(huì)上以反映問(wèn)題、解決問(wèn)題為主。

金信公司還制定了詳細(xì)的考核實(shí)施方案，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)檢查、評(píng)價(jià)與整改，對(duì)業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)科室給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)某項(xiàng)具體工作沒(méi)有完成的個(gè)人給予懲罰性扣款。通過(guò)有獎(jiǎng)有罰的激勵(lì)約束機(jī)制，激發(fā)了業(yè)務(wù)人員的工作積極性和主動(dòng)性。

為規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，金信公司一方面積極與大戶原料供應(yīng)商建立密切的合作關(guān)系，確保穩(wěn)定供貨渠道；另一方面積極開(kāi)辟新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，確保產(chǎn)品暢銷(xiāo)和升水。在環(huán)保高壓上游粗鉛廠大面積停產(chǎn)的情況下，嚴(yán)控原料加工費(fèi)區(qū)間，與國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)相比，加工費(fèi)高出100元/噸。銷(xiāo)售困難時(shí)期，該公司領(lǐng)導(dǎo)積極抓營(yíng)銷(xiāo)、跑市場(chǎng)，產(chǎn)品貼水控制較好。今年1~6月，共采購(gòu)粗鉛原料23458噸，銷(xiāo)售電鉛22459噸，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。

嚴(yán)格管控：

大幅降低管理費(fèi)用

成本控制一直是企業(yè)管理的核心，金信公司新任領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來(lái)，一直秉承著“省一分錢(qián)比賺一分錢(qián)容易”的觀念，大力開(kāi)展“成本在我心中、效益在我手中”主題活動(dòng)。

在通過(guò)全新考核有效降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，大刀闊斧砍費(fèi)用。

建立完善費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)制度，嚴(yán)格控制開(kāi)支。對(duì)能不開(kāi)支的堅(jiān)決不開(kāi)支，能節(jié)省的堅(jiān)決不浪費(fèi)。在業(yè)務(wù)招待費(fèi)上出重拳，辦好職工食堂，對(duì)外接待盡量在內(nèi)部食堂開(kāi)餐。同時(shí)，辦公室對(duì)報(bào)銷(xiāo)的每筆業(yè)務(wù)招待費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格的審核，對(duì)不符合要求的費(fèi)用堅(jiān)決不予核銷(xiāo)。在差旅費(fèi)及運(yùn)輸費(fèi)報(bào)銷(xiāo)上，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、定額、定量。

今年1~6月，金信公司管理費(fèi)用較去年同期大幅降低。其中，可控費(fèi)用開(kāi)支較去年同期相比降低347萬(wàn)元，僅“五費(fèi)”開(kāi)支就節(jié)約166萬(wàn)元，“五費(fèi)”開(kāi)支均控制在預(yù)算范圍以內(nèi)。

披荊斬棘去沉疴，蹄疾步穩(wěn)踏新途。上半年，金信公司全體員工砥礪奮進(jìn)，向管理挖潛，與市場(chǎng)競(jìng)跑，圓滿實(shí)現(xiàn)了“雙過(guò)半”目標(biāo)。站在新起點(diǎn)之上，金信公司將立足高質(zhì)量發(fā)展，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓進(jìn)取，奮力書(shū)寫(xiě)新時(shí)代變革圖強(qiáng)壯麗篇章！