豫光鉛合金“三步走”穩(wěn)健發(fā)展
匠心鑄品質(zhì) 服務(wù)贏市場
2019年01月15日 9:25 6728次瀏覽 來源： 中國有色金屬報 分類： 鉛鋅資訊 作者： 李路芳
截至2018年11月30日，豫光合金公司累計生產(chǎn)鉛基合金提前1個月完成2018年產(chǎn)量。公司經(jīng)理王光明就此召開工作會，總結(jié)2018年的經(jīng)驗和不足，為2019年年產(chǎn)13萬噸的生產(chǎn)任務(wù)做全方面準(zhǔn)備。
從2007年發(fā)展至今，豫光合金公司通過“三步走”，在蓄電池用鉛基合金領(lǐng)域打下了一片自己的江山，現(xiàn)產(chǎn)品有鉛鈣合金、鉛銻合金、稀土合金、母合金幾大系列，分83個品種，供應(yīng)客戶50余家。
以質(zhì)量贏口碑 以服務(wù)贏客戶
走進(jìn)合金車間和倉庫，無論是正在生產(chǎn)中的產(chǎn)品還是已經(jīng)移入倉庫的產(chǎn)品，它們都有一個特點(diǎn)：光澤柔和、漆色明顯、堆放整齊……外觀是質(zhì)量的一面鏡子，靚麗的外觀是豫光合金公司對鉛基合金高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量要求的一個主要方面。穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，為公司贏得了卓越的口碑，而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，則為產(chǎn)品贏得了廣闊的市場。
售后變售前，主動出擊，無縫對接客戶。將現(xiàn)有客戶按供貨量、檢測標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)性質(zhì)等梳理分類，采取“點(diǎn)對點(diǎn)”承包服務(wù)：每月對客戶進(jìn)行現(xiàn)場回訪，跟蹤產(chǎn)品使用情況；及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在使用過程中的異常情況，主動幫助客戶解決問題，將事后救火變?yōu)槭虑邦A(yù)防。
“春江水暖鴨先知”，深入市場，了解客戶需求。售后人員深入蓄電池行業(yè)生產(chǎn)一線，學(xué)習(xí)涉及合金產(chǎn)品使用的鑄板、組裝等相關(guān)知識，弄清不同客戶、不同生產(chǎn)工藝下的相關(guān)流程、設(shè)備使用、模具選型等情況，以更好地服務(wù)于客戶。
加強(qiáng)售后人員知識培訓(xùn)，提高其綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。尋找機(jī)會，使售后人員與蓄電池研發(fā)機(jī)構(gòu)對接，幫助客戶試制合金，以此取得客戶認(rèn)可。對鉛合金使用過程中的渣率、渣屬性成立專門研究小組，長期與蓄電池廠家合作，通過現(xiàn)場跟蹤、工藝指數(shù)微調(diào)、數(shù)據(jù)搜集、優(yōu)化論證等措施，達(dá)到降低渣率的目的，提升產(chǎn)品性能，提高顧客滿意度。
重生產(chǎn)更重研發(fā) 以新產(chǎn)品開拓市場
不斷開發(fā)新產(chǎn)品是豫光合金公司的重要發(fā)展舉措。最開始，合金產(chǎn)品多銷往蓄電池行業(yè)，作為鉛酸蓄電池的正負(fù)極板柵和活性物質(zhì)鉛粉材料。但是隨著科技的發(fā)展，鉛合金產(chǎn)品使用范圍日益廣闊，客戶對產(chǎn)品性能的要求不再局限于內(nèi)在成分和流動性，部分領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品機(jī)械性能的要求更加突出，時代正在召喚新型鉛合金。
順應(yīng)時代潮流，合金公司加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度。2018年，共與5家新客戶達(dá)成合作意向，研發(fā)新產(chǎn)品多種并均已通過試用，研發(fā)方向也開始向多元化發(fā)展：有蓄電池用新型鉛合金、焊料鉛合金等。其中L401、L402、101、PK021S、鉛錫極耳、HT1、MH4已規(guī)模生產(chǎn)，截至2018年11月22日已銷售5057噸。
新產(chǎn)品在橫向規(guī)模也有了較大突破：月訂單從2018年年初的300余噸一路飆升突破1000噸，從最初的客戶質(zhì)疑變?yōu)槊鈾z產(chǎn)品，成了豫光合金公司的又一利潤增長點(diǎn)。
厚積薄發(fā) 蓄力轉(zhuǎn)型
當(dāng)前，由高度景氣的整車市場驅(qū)動汽車散裝零部件產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的浪潮已逐漸褪去，與全球汽車行業(yè)一樣，汽車散裝零部件產(chǎn)業(yè)開始步入緩慢增長的新常態(tài)。
順應(yīng)市場形勢，豫光合金公司也在積累各種資本，尋找機(jī)會，蓄力轉(zhuǎn)型升級。今后，豫光合金公司將重點(diǎn)進(jìn)行動力傳輸系統(tǒng)所用合金和新型鉛棉材料的研發(fā)。其中，新型鉛棉材料的研發(fā)旨在配置出韌性、延展性、彈性、抗氧化性能優(yōu)越的鉛基合金，屬國家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)類別。該項目一旦研發(fā)成功，將會迅速占據(jù)并主導(dǎo)市場，也會成為豫光合金公司轉(zhuǎn)型升級強(qiáng)大的推動力。
時代浪潮奔涌向前，科技之考從未停止。豫光合金公司回顧過往功過，堅定腳下步伐，展望未來方向，即將邁上新的征程、開辟新的境界、實現(xiàn)新的發(fā)展。
責(zé)任編輯：彭雨晨
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