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羅猛，株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)株硬）大制品合金事業(yè)部銷(xiāo)售經(jīng)理。羅猛創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、市場(chǎng)謀劃方法多，他通過(guò)努力把原來(lái)的一個(gè)訂貨量只有數(shù)十噸的小片區(qū)變成事業(yè)部2018年的最大片區(qū)。2018年其所轄片區(qū)訂貨是同期的274.7%，發(fā)貨量是同期的284.3%，銷(xiāo)售收入是同期的394.7%，貨款回籠率105.4%。2018年, 株硬大制品合金事業(yè)部羅猛負(fù)責(zé)的片區(qū)新增軋輥（純合金）訂貨量占事業(yè)部總訂貨增量的87.4%。

每一個(gè)成功的背后，其實(shí)有許多鮮為人知的辛酸和汗水。在羅猛接手所負(fù)責(zé)片區(qū)以前，鉆石牌軋輥的知名度很低，有些鋼企都不知道鉆石牌，只知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，這給輥環(huán)業(yè)務(wù)的開(kāi)展帶來(lái)了非常大的難度。羅猛沒(méi)有被困難嚇倒，而是知難而上。2018年初，春節(jié)未過(guò)完，正月初十他就一個(gè)人背上行囊踏上了市場(chǎng)走訪的征程。羅猛通過(guò)全國(guó)高線地圖，把所轄區(qū)域的潛在客戶都標(biāo)注出來(lái)，晚上做走訪計(jì)劃，反復(fù)論證高線輥環(huán)配輥方案，有時(shí)工作到凌晨一、兩點(diǎn)，第二天一大早就帶著方案逐家拜訪。面對(duì)部分企業(yè)門(mén)難進(jìn)、臉難看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也人為地設(shè)置的障礙，他沒(méi)有退縮，一次不見(jiàn)就多次拜訪，實(shí)在沒(méi)有辦法進(jìn)廠，就用快遞的方式把宣傳資料郵給相關(guān)人員。2018年，羅猛累計(jì)出差210多天，正月十五都是和客戶在一起包餃子度過(guò)的。業(yè)務(wù)量是急劇增長(zhǎng)了，但因長(zhǎng)期的超負(fù)荷工作，羅猛體重瘦了十五六斤。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，客戶被其精神所感動(dòng)，市場(chǎng)局面也隨之打開(kāi)，其中，某地區(qū)的訂貨量由原來(lái)的不到十噸猛增至七十多噸。

長(zhǎng)期以來(lái)，羅猛始終貫徹執(zhí)行株硬關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)工作的指示精神“守土有責(zé)、寸土必爭(zhēng)；不輕易流失一家客戶，不輕易放走一張訂單”，在保證原有核心客戶訂貨量不減少的前提下，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)有價(jià)值的新客戶。2018年，共開(kāi)發(fā)10家新客戶，占所轄片區(qū)全年訂貨量的70.4%。

因?yàn)樾畔⒌耐该?，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。一家企業(yè)若沒(méi)有新產(chǎn)品的推廣，要想在市場(chǎng)上長(zhǎng)久生存很難。羅猛深深懂得這個(gè)道理，在年初制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，他就把新產(chǎn)品的推廣作為主要任務(wù)之一。

近年來(lái)，隨著軋鋼技術(shù)的進(jìn)步，鋼企之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，為了降低成本，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一些企業(yè)利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在減少原料成本的基礎(chǔ)上通過(guò)低溫軋制改善鋼材的組織結(jié)構(gòu)，使鋼材產(chǎn)品在降低成本的基礎(chǔ)上符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。由于羅猛懂技術(shù)，懂市場(chǎng)，在株硬新產(chǎn)品推廣中得心應(yīng)手。2018年新產(chǎn)品，是去年同期的364%，新產(chǎn)品銷(xiāo)售占整個(gè)事業(yè)部的一半多，為株硬大制品合金事業(yè)部超額完成株硬下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)作出了突出貢獻(xiàn)。

一直以來(lái)，羅猛工作兢兢業(yè)業(yè)，為了市場(chǎng)的開(kāi)拓，工作起來(lái)不分時(shí)間，給予家庭的照顧太少。由于業(yè)務(wù)量的快速增長(zhǎng)，工作任務(wù)也越來(lái)越繁重，即使在家，上班時(shí)他也總是第一個(gè)來(lái)到辦公室，夜深人靜時(shí)，辦公室也經(jīng)常能看到他的身影。為了工作他付出太多，卻從來(lái)沒(méi)有怨言。出差在外，每天拜訪客戶和在拜訪客戶的路上是他生活的真實(shí)寫(xiě)照，他放棄了陪伴女兒成長(zhǎng)的快樂(lè)時(shí)光，放棄了陪伴妻子甜蜜的美好日子，將照顧雙鬢泛白、體弱多病父母的家庭責(zé)任交給了妻子。

有人說(shuō)，一個(gè)人的平凡在于他對(duì)自己所選擇的職業(yè)無(wú)怨無(wú)悔；一個(gè)人的偉大也在于對(duì)自己職業(yè)的一份堅(jiān)守。正因?yàn)榱_猛的這份執(zhí)著堅(jiān)守和傾情奉獻(xiàn)，面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，他能緊扣市場(chǎng)脈搏，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)游刃有余，使其所轄區(qū)域業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)，為株硬大制品合金事業(yè)部的發(fā)展作出了較大的貢獻(xiàn)。 （孫曉笛 葉志東）