乘風(fēng)破浪旌旗舞 潮頭揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)
——自硬公司產(chǎn)銷目標(biāo)“雙過半”側(cè)記
2019年07月25日 9:26 9545次瀏覽 來源: 中國有色金屬報(bào) 分類: 硬質(zhì)合金 作者: 王海霞
只有比對手跑得更快,才能在競爭中取勝,才能經(jīng)受住市場變幻的考驗(yàn)。2019年,在嚴(yán)峻的市場態(tài)勢下,自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司(以下簡稱“自硬公司”)上下凝聚共識,堅(jiān)持高目標(biāo)導(dǎo)向不動搖,持續(xù)夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ),培植發(fā)展后勁,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷規(guī)模的穩(wěn)定增長。1~6月,自硬公司完成年度銷量目標(biāo)的50.2%,同比增長2.9%,特別是在中美貿(mào)易摩擦的不利條件下,自硬公司出口產(chǎn)品完成年度銷量目標(biāo)的55.4%,同比增加21%。
奮斗目標(biāo)是“領(lǐng)航標(biāo)”
目標(biāo)是前行的動力,指引奮進(jìn)的方向。近年來,在“綜合實(shí)力國內(nèi)領(lǐng)先,優(yōu)勢產(chǎn)品世界一流”的愿景目標(biāo)下,自硬公司經(jīng)營規(guī)模保持了穩(wěn)定增長,在高質(zhì)量發(fā)展的征程上一步步邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。
2019年,自硬公司更加注重目標(biāo)牽引,在系統(tǒng)規(guī)劃三年藍(lán)圖的同時(shí),堅(jiān)持向更高目標(biāo)看齊,建立并實(shí)施了基本目標(biāo)+確保目標(biāo)+奮斗目標(biāo)的三級目標(biāo)管理體系,明確各經(jīng)營主體必須要完成的基本目標(biāo),同時(shí),鼓勵(lì)各經(jīng)營主體“跳起來摸高”,完成奮斗目標(biāo),并根據(jù)“高目標(biāo)對應(yīng)高績效”的原則匹配激勵(lì)方案,在內(nèi)在自主驅(qū)動和外部考核驅(qū)動的協(xié)同作用下,促進(jìn)各經(jīng)營主體完成更高目標(biāo)。
為實(shí)現(xiàn)高目標(biāo),自硬公司旗下的經(jīng)營主體紛紛瞄準(zhǔn)重點(diǎn),精準(zhǔn)發(fā)力,成效喜人。自硬公司粉末事業(yè)部以重點(diǎn)產(chǎn)品偏鎢酸銨為發(fā)力點(diǎn),上半年,該事業(yè)部完成年度銷量目標(biāo)的64.3%,同比增長18.6%,其中偏鎢酸銨產(chǎn)品銷量創(chuàng)下了近三年來的歷史新高,保持了行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢地位。自硬公司進(jìn)出口公司加大國際市場開發(fā)力度,及時(shí)派出專業(yè)隊(duì)伍高頻率走訪市場,上半年新開發(fā)市場實(shí)現(xiàn)新增量141噸。自硬公司混合料分廠聚焦產(chǎn)品品質(zhì)升級,關(guān)注影響產(chǎn)品高質(zhì)量的每一個(gè)細(xì)節(jié),推動分廠混合料一次送檢合格率達(dá)到98.51%,保持在歷史最好水平。
面對急速變化的市場形勢,如何靈活自主地對市場變化做出反應(yīng),是搶占市場的關(guān)鍵因素。根據(jù)年初部署,自硬公司及時(shí)實(shí)施事業(yè)部制改革,將采掘合金、粉末、精密零件、耐磨合金、大異型等5個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營單位的管理模式調(diào)整為事業(yè)部制,賦予其更多的人、財(cái)、物、事的權(quán)限,真正實(shí)現(xiàn)讓“聽得見炮聲的人來進(jìn)行決策”,奮戰(zhàn)在一線的人員擁有更多資源,經(jīng)營精確性進(jìn)一步提高。如對事業(yè)部放權(quán)進(jìn)行備品備件的采購,讓采購效率更高,采購的備品備件更符合需求;產(chǎn)品的外委加工由事業(yè)部自主決策,可以篩選“性價(jià)比”更優(yōu)的外委單位,實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、效益的雙保障。
重大項(xiàng)目是“蓄水池”
高品質(zhì)精密零件技改項(xiàng)目完成搬遷投產(chǎn),采掘工具線完成搬遷投產(chǎn)……伴隨著一個(gè)個(gè)喜訊,自硬公司項(xiàng)目建設(shè)不斷向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)換,規(guī)模和效益也實(shí)現(xiàn)了新的增長。
在2018年工作會上,自硬公司總經(jīng)理周崇建多次強(qiáng)調(diào),必須增強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)的責(zé)任感和緊迫感,確保項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效。圍繞此目標(biāo),公司上下加快項(xiàng)目建設(shè)步伐,3月底,高品質(zhì)精密零件技改項(xiàng)目完成搬遷投產(chǎn),探索建設(shè)了更具適應(yīng)性的5條模塊化、自動化、現(xiàn)代化生產(chǎn)線,上半年新線實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量84萬件。4月底,采掘工具線技改項(xiàng)目完成4條釬焊生產(chǎn)線的投產(chǎn),新線累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量46萬支,同時(shí)通過工藝優(yōu)化和裝備自動化升級,銑刨工具線勞動生產(chǎn)率提升了40%以上。
優(yōu)質(zhì)原料保障是對后端合金的支撐,也是對市場的支持。自硬公司立足于全局考量,對該公司混合料分廠E區(qū)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)能改造,通過優(yōu)化布局,實(shí)現(xiàn)了對現(xiàn)有廠房空間的最大化利用,上半年,該分廠混合料實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量1516噸,同比增長7%。針對今年采掘合金及工具市場的急速回暖,超粗、粗顆粒WC供給不足的局面,自硬公司快速決策,對粉末事業(yè)部實(shí)施擴(kuò)能改造,通過自主研發(fā)還原爐,實(shí)現(xiàn)單班產(chǎn)量比原設(shè)備產(chǎn)量提高1.7倍,每月新增產(chǎn)能10噸,為上半年采掘合金完成年度目標(biāo)的57.6%、同比增長37.6%。6月,采掘合金更是完成單月產(chǎn)量71噸,創(chuàng)十年來歷史新高,內(nèi)部原料也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定供應(yīng),無缺料斷料情況發(fā)生。
專業(yè)管理是“基本功”
如何夯實(shí)內(nèi)部管理,最重要的就是實(shí)現(xiàn)“大寫意”到“工筆畫”的升級,實(shí)現(xiàn)專業(yè)管理的精細(xì)、精準(zhǔn)。
自硬公司堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向,為推動各專業(yè)管理部門做好高價(jià)值、高創(chuàng)新、高難度的工作,建立并實(shí)施了40項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃,使專業(yè)管理部門核心職能更加聚焦,有利于促進(jìn)公司重大決策的部署落實(shí)。提升效率才是生產(chǎn)經(jīng)營的本質(zhì),公司人力資源部實(shí)施人員進(jìn)出優(yōu)化、加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)等多措并舉,實(shí)現(xiàn)人均勞動生產(chǎn)率同比提高4%。生產(chǎn)運(yùn)行部啟用了品種準(zhǔn)時(shí)達(dá)成率系統(tǒng),同時(shí)細(xì)化訂單準(zhǔn)時(shí)交付的工作標(biāo)準(zhǔn),管控節(jié)奏從“每周”向“每天”轉(zhuǎn)換,上半年合金單位品種準(zhǔn)時(shí)完成率較初步啟動時(shí)提高5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí),自硬公司以控本降費(fèi)專項(xiàng)工作計(jì)劃為抓手,上下樹牢“成本競爭”的理念,上半年,自硬公司控本降費(fèi)專項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效765萬,其中通過設(shè)備、工藝改進(jìn)等措施,實(shí)現(xiàn)單位產(chǎn)品能源成本同比降低4.25%,節(jié)約能源成本88萬元。真正實(shí)現(xiàn)管理出效益。
在當(dāng)前市場態(tài)勢下,自硬公司一直將風(fēng)險(xiǎn)防控放在首位,以提高資金周轉(zhuǎn)次數(shù)為目的,根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)等級將欠款客戶分為黑、紅、黃、綠四級,強(qiáng)化對高風(fēng)險(xiǎn)客戶的管控,并積極開展逾期賬款清欠催收;以“周轉(zhuǎn)次數(shù)+上限控制”的考核方式管控存貨占用,加快消化呆滯物料,殘廢料月均占用同比降低30%,為近三年來最低水平。公司抵御風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步增強(qiáng),高質(zhì)量發(fā)展的步伐更加穩(wěn)健、有力。
(王海霞)
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