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時(shí)令已至立秋，連日濡濕悶熱的天氣，在一場(chǎng)應(yīng)時(shí)而降的陣雨過(guò)后，晴空一碧，天高云淡。呼吸著清新的空氣，迎著舒爽的微風(fēng)，沿著新建公路蜿蜒而上，筆者進(jìn)入垣曲縣低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，來(lái)到中條山有色金屬集團(tuán)有限公司陶瓷科技公司，就近期的生產(chǎn)銷(xiāo)售情況做詳細(xì)了解。

尾礦綜合利用制備建筑陶瓷項(xiàng)目，是中條山集團(tuán)結(jié)合企業(yè)實(shí)際，以“減量化、再利用、資源化”為目的實(shí)施的一項(xiàng)以資源高效綜合利用和循環(huán)利用為核心的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)項(xiàng)目。上半年，陶瓷科技公司以“改革創(chuàng)新、奮發(fā)有為”大討論和“不忘初心、牢記使命”主題教育為契機(jī)，聚焦難點(diǎn)問(wèn)題，破除機(jī)制障礙，在應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn)中凝聚信心，全力以赴抓項(xiàng)目落地，內(nèi)墻磚生產(chǎn)線順利實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，平均產(chǎn)量達(dá)到3.6萬(wàn)平方米，成品率、優(yōu)級(jí)率分別達(dá)到94.65%、90.19%，實(shí)現(xiàn)了“雙九零”奮斗目標(biāo)；地磚生產(chǎn)線運(yùn)行平穩(wěn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格穩(wěn)中有升，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)改革發(fā)展取得階段性進(jìn)展。

墻磚生產(chǎn)線。

瞄準(zhǔn)重點(diǎn)目標(biāo) 精準(zhǔn)發(fā)力施策

設(shè)備的正常運(yùn)行是確保企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)的關(guān)鍵。按照中條山集團(tuán)董事長(zhǎng)劉廣耀在年中經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和轉(zhuǎn)型發(fā)展會(huì)上提出的“地磚生產(chǎn)線力爭(zhēng)9月份實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)”的要求，陶瓷科技公司在5月份組織3次小規(guī)模試生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)地磚生產(chǎn)線在設(shè)備和工藝中暴露出的問(wèn)題與設(shè)備廠家反復(fù)交涉，組織多次專題研討，進(jìn)行深刻剖析，找出癥結(jié)所在，尋找相應(yīng)對(duì)策，確定解決方案，及時(shí)整改，6月20日，正式生產(chǎn)地磚，生產(chǎn)狀態(tài)總體平穩(wěn)。

穩(wěn)定而有力的職工隊(duì)伍是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。陶瓷科技公司作為中條山集團(tuán)轉(zhuǎn)型的新興企業(yè)，成立之初恰逢侯馬北銅公司停產(chǎn)實(shí)施節(jié)能技術(shù)改造，職工戰(zhàn)略性過(guò)渡安置到陶瓷科技公司。面對(duì)全新的工作崗位，職工原有的技術(shù)發(fā)揮不出來(lái)，加之勞動(dòng)強(qiáng)度大、連續(xù)作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、工資待遇低于期望值、異地生活帶來(lái)困擾等多方面因素，造成了職工情緒不穩(wěn)定，易怒、急躁，責(zé)任心缺失；另外，由于對(duì)于承包單位疏于管理，形成了管理“兩層皮”，嚴(yán)重影響了正常生產(chǎn)，生產(chǎn)一度陷于困境。今年初，陶瓷科技公司領(lǐng)導(dǎo)班子將穩(wěn)定民心作為工作的重中之重，深入基層，走到職工身邊，融入職工的生產(chǎn)生活，交流談心，為職工解疑釋惑，化解矛盾，解決問(wèn)題，平復(fù)職工情緒，穩(wěn)定職工隊(duì)伍。

陶瓷科技公司經(jīng)理王新建介紹說(shuō)，墻磚生產(chǎn)線的達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，充分驗(yàn)證了系統(tǒng)的生產(chǎn)能力，提振了士氣，增強(qiáng)了信心，凝聚了精神，職工的精神面貌發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。過(guò)去地上的碎磚沒(méi)人清理，而現(xiàn)在職工會(huì)隨時(shí)隨地清理垃圾，車(chē)間的生產(chǎn)環(huán)境大有改觀。一名長(zhǎng)期酗酒的落后職工，也徹底改變了過(guò)去人們對(duì)他的態(tài)度，變成了積極樂(lè)觀、蓬勃向上的優(yōu)秀員工。企業(yè)的一切都在健康有序地穩(wěn)步發(fā)展。

優(yōu)化機(jī)制創(chuàng)新 提升管理水平

針對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的質(zhì)量、設(shè)備、工藝、人員管理等問(wèn)題，陶瓷科技公司大膽采用內(nèi)部承包和外部承包的經(jīng)營(yíng)模式，讓企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)真正地“活”起來(lái)。

在墻磚生產(chǎn)線上，分級(jí)揀選操作人員的任務(wù)就是站在流水線邊，把磚面有殘缺的、有劃痕的、有毛邊的、顏色不均勻的、不平整的殘次品挑選出來(lái)，進(jìn)行優(yōu)劣分級(jí)。面對(duì)著每分鐘近百片從眼前一一掃過(guò)的瓷磚，操作人員不敢有一絲怠慢，目不轉(zhuǎn)睛地盯著，唯恐有“漏網(wǎng)之魚(yú)”，就是這樣一站8個(gè)小時(shí)，一班下來(lái)經(jīng)常是雙眼昏花，勞動(dòng)強(qiáng)度大是可想而知的。而且這項(xiàng)工作完全依靠人工完成，自主性強(qiáng)，評(píng)選優(yōu)劣等級(jí)質(zhì)量難以保證，漏檢現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。為此，陶瓷科技公司連續(xù)召開(kāi)專題會(huì)議，積聚集體智慧，統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)，對(duì)分級(jí)揀選實(shí)行內(nèi)部承包。同時(shí)公司加強(qiáng)考核力度，增加抽檢頻次，將漏檢率由原來(lái)的20%以上降低到現(xiàn)在的3%以下，以實(shí)際行動(dòng)贏得了客戶的信賴，為下一步拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)鋪平了道路。

陶瓷科技公司的生產(chǎn)實(shí)行以銷(xiāo)定產(chǎn)，訂單多生產(chǎn)的就多，訂單少生產(chǎn)的就少，成品庫(kù)車(chē)間常常是人多活少，生產(chǎn)成本居高不下。為有效地規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn)，陶瓷科技公司改變了以往一成不變的管理模式，在出庫(kù)裝車(chē)和裝箱打包這兩個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過(guò)招標(biāo)，實(shí)行外部承包，大幅降低了生產(chǎn)成本。

在實(shí)行內(nèi)包和外包的同時(shí)，陶瓷科技公司優(yōu)化管理，科學(xué)配置，認(rèn)真做好內(nèi)部人員安置工作。在進(jìn)行人員安置的過(guò)程中，公司完全尊重職工個(gè)人意愿，愿意留下的優(yōu)先考慮進(jìn)入內(nèi)包或外包編制，從事本行業(yè)、本崗位工作，公積金、養(yǎng)老金由公司代繳；不愿留下的，公司會(huì)根據(jù)個(gè)人具體情況，分配到其他車(chē)間的合適崗位，讓每名職工做自己喜歡的、滿意的工作。

管理方式的創(chuàng)新，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，激發(fā)了員工的工作熱情。經(jīng)營(yíng)模式的改變，有效地彌補(bǔ)了企業(yè)短板，使弱項(xiàng)變強(qiáng)項(xiàng)，提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

探索營(yíng)銷(xiāo)方式 暢通銷(xiāo)售渠道

2019年以來(lái)，國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)行情急轉(zhuǎn)直下，瓷磚市場(chǎng)“旺季不旺”，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，墻磚壓庫(kù)爆倉(cāng)，墻磚生產(chǎn)線被迫停產(chǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨著前所未有的巨大壓力。

作為中條山集團(tuán)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)產(chǎn)的示范單位，面對(duì)全新的領(lǐng)域、全新的行業(yè)、全新的企業(yè)，陶瓷科技公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)政策理論學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)覆蓋面，以客戶滿意度為視角提高對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度，了解產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，科學(xué)分析市場(chǎng)，引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化市場(chǎng)銷(xiāo)售。

在借助同行業(yè)優(yōu)勢(shì)力量對(duì)市場(chǎng)需求作出迅速反應(yīng)、快速占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，陶瓷科技公司多管齊下，采取多項(xiàng)措施，強(qiáng)化自主營(yíng)銷(xiāo)。一是以促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、提高生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，圍繞制約生產(chǎn)和管理的瓶頸環(huán)節(jié)，積極開(kāi)展合理化建議征集活動(dòng)，共征集合理化建議76項(xiàng)，其中具有針對(duì)性、有實(shí)施價(jià)值的55項(xiàng)，對(duì)已經(jīng)付諸實(shí)施并取得一定經(jīng)濟(jì)效益的建議給予最高5000元等不同層次的獎(jiǎng)勵(lì)。二是開(kāi)展全員銷(xiāo)售行動(dòng)，針對(duì)墻磚積壓嚴(yán)重現(xiàn)狀，提升墻磚提成比例，實(shí)行分檔提成，鼓勵(lì)全體職工發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極宣傳、推薦公司產(chǎn)品，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道、增加訂單、減少庫(kù)存。三是加大產(chǎn)品研發(fā)力度，針對(duì)周邊市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)群體，研發(fā)“品質(zhì)不退，價(jià)格不貴”的高性價(jià)比墻磚、地磚產(chǎn)品，并出臺(tái)公司職工內(nèi)部?jī)r(jià)、農(nóng)村市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)價(jià)、按一次性定貨量施行階梯打折等讓利政策，鼓勵(lì)全體職工在做好本職工作之余，利用自身社交網(wǎng)絡(luò)，介紹、推薦公司產(chǎn)品，為公司引薦客戶，收集反饋市場(chǎng)信息。四是完善銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，規(guī)范費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、銷(xiāo)售提成、考核及發(fā)放程序，對(duì)銷(xiāo)售員實(shí)行末位淘汰制，嚴(yán)格銷(xiāo)售員管理考核，對(duì)業(yè)績(jī)突出的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及銷(xiāo)售人員予以重獎(jiǎng)。

一系列措施的出臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)了員工參與產(chǎn)品銷(xiāo)售的積極性，使每一名員工主動(dòng)參與到生產(chǎn)銷(xiāo)售的決策與分析中來(lái)，增強(qiáng)了員工的責(zé)任感、歸屬感，逐步形成人人營(yíng)銷(xiāo)、事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、處處營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)、外部營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新格局。

生機(jī)勃發(fā)滿目春。走進(jìn)辦公樓一樓銷(xiāo)售大廳，在柔和燈光的映襯下，看著品種豐富、款式新潮、色彩時(shí)尚、圖案清麗的灰白系墻磚展示，筆者感受到一個(gè)充滿生機(jī)活力的新興企業(yè)正在快速成長(zhǎng)。面對(duì)著市場(chǎng)大潮的洗禮，全體陶瓷人將以高昂的斗志、飽滿的精神狀態(tài)、奮發(fā)有為的激情，強(qiáng)管理、打基礎(chǔ)，提質(zhì)量、降成本，樹(shù)形象、創(chuàng)品牌，在逆境中求生存、謀發(fā)展、創(chuàng)效益，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型夯實(shí)發(fā)展根基。