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拼搏的方向不曾動(dòng)搖，努力的腳步不曾停止。今年以來，自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡稱“自硬公司”）鎢絲分廠緊密圍繞“保規(guī)模，增利潤，擴(kuò)新品”的經(jīng)營目標(biāo)，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，突出重圍。截至9月15日，自硬公司鎢絲分廠銷量完成全年目標(biāo)的71.5%，同比增長1.1%，實(shí)現(xiàn)超進(jìn)度目標(biāo)、超同期的“雙超”好業(yè)績。

向內(nèi)：發(fā)力科技創(chuàng)新

在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境下，唯有不斷技術(shù)創(chuàng)新才能抵御重重沖擊。自硬公司鎢絲分廠歷來重視技術(shù)進(jìn)步工作，堅(jiān)持傳統(tǒng)產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)工作。在傳統(tǒng)照明持續(xù)萎縮的行業(yè)背景下，一方面通過傳統(tǒng)產(chǎn)品的質(zhì)量提升來穩(wěn)定市場(chǎng)，另一方面通過新產(chǎn)品開發(fā)來拓展市場(chǎng)。

其中“線切割專用鎢合金絲的開發(fā)”項(xiàng)目，解決了鎢鉬合金條成型、燒結(jié)難題，完成了壓力加工工藝路線的重新設(shè)計(jì)，研制的新型鎢鉬合金切割絲產(chǎn)品在深圳機(jī)床展上得到了中走絲機(jī)床廠家的高度贊譽(yù)，產(chǎn)品壽命是市場(chǎng)上現(xiàn)有最好切割絲產(chǎn)品的1.5倍以上。當(dāng)問到研發(fā)人員取得的好成績時(shí)，他們說用了近2年的時(shí)間，做了許多工藝試驗(yàn)及市場(chǎng)對(duì)比試驗(yàn)，基本上掌握了該材料的加工性能與在應(yīng)用領(lǐng)域里的優(yōu)越性能，為下一步產(chǎn)品量產(chǎn)及市場(chǎng)推廣奠定了基礎(chǔ)。

“高光效長壽命鹵素?zé)粲面u絲的研制”項(xiàng)目，解決了工藝控制的難題，產(chǎn)品已獲得國內(nèi)外主要汽車燈客戶好評(píng)，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)每年10噸以上的產(chǎn)銷規(guī)模。還有，用于加熱的合股絲已實(shí)現(xiàn)每年10噸以上的產(chǎn)銷規(guī)模；襯托圈用校直白鎢絲、鎢絲繩用白鎢絲、XW2牌號(hào)鎢絞絲均已開始批量生產(chǎn)。傳統(tǒng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升保證了規(guī)模效益，新產(chǎn)品的開發(fā)拓展了市場(chǎng)空間，自硬公司鎢絲分廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，市場(chǎng)競(jìng)爭能力進(jìn)一步增強(qiáng)，發(fā)展前景更加美好。

向外：守住價(jià)格底線

鎢金屬原料價(jià)格處在斷崖式下行過程中，自硬公司鎢絲分廠的營銷人員堅(jiān)守價(jià)格，在談判中分毫必爭。4月1日，國家頒布降低3%的增值稅稅率后，意味著客戶馬上就會(huì)要求降價(jià)，自硬公司鎢絲分廠銷售科制定對(duì)策，想盡辦法不降價(jià)。除5%以無稅簽訂合同的客戶外，剩余95%的客戶需要做大量說服工作。

其中上海某細(xì)絲大客戶，在談判過程中對(duì)方以已向他的客戶降價(jià)為由，要求自硬公司鎢絲分廠嚴(yán)格按照國家政策執(zhí)行下降3個(gè)點(diǎn)的稅率。業(yè)務(wù)員陳潔以原料供應(yīng)并未降點(diǎn)、自硬公司成本各方面并未下調(diào)以及詳細(xì)解釋國家政策并非降價(jià)等依據(jù)，通過幾輪價(jià)格磋商后，客戶以不降價(jià)停止合作為威脅，最終達(dá)成下降1個(gè)點(diǎn)的稅率繼續(xù)合作。張勇、楊紅玖則出具不降價(jià)的函件直接給客戶說明不降價(jià)。6月份APT原料猛跌，原料從月初的14.4萬元/噸跌到月底的11.75萬元/噸，下跌2.65萬元/噸，降幅18%，在這個(gè)月全體業(yè)務(wù)員堅(jiān)持價(jià)不降或緩降，其中盧正華與河北最大客戶電話談判長達(dá)100分鐘，最終說服客戶價(jià)格僅下調(diào)2%。

正是因?yàn)殇N售人員對(duì)價(jià)格的堅(jiān)守，自硬公司鎢絲分廠1~8月不但扭轉(zhuǎn)了一季度的虧損局面，更是超額完成了全年利潤指標(biāo)。