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今年以來，自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“自硬公司”）所屬進(jìn)出口公司堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向、問題導(dǎo)向和價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向，把工作能力提升放在突出位置，以營銷計(jì)劃管理為抓手，全面提升管理水平。該公司前8個(gè)月累計(jì)完成出口銷量同比增長(zhǎng)25.4%，為全年任務(wù)的73.6%。為公司高質(zhì)量發(fā)展提供了有力保障。

突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 主動(dòng)出擊

“走出去，帶回來。”這是自硬公司進(jìn)出口公司黨支部書記、總經(jīng)理呂宇升經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)人員說的一句話。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)、進(jìn)出口公司圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場(chǎng)、增規(guī)模”的工作思路，聚焦精密產(chǎn)品、采掘工具、胎體材料等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，深耕老客戶，不斷拓展海外新客戶，推動(dòng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

“每個(gè)月都有員工活躍在各個(gè)國家和市場(chǎng)。”中共黨員、銷售經(jīng)理王美榮說。中共黨員、80后銷售業(yè)務(wù)員黃顯萍足跡已經(jīng)遍布全世界各個(gè)地方。她以客戶滿意度為工作目標(biāo)提高對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度，了解產(chǎn)品銷售渠道。通過科學(xué)分析市場(chǎng)，2018年成功開發(fā)5個(gè)新客戶，2019年上半年實(shí)現(xiàn)新客戶訂單80噸。

自硬公司進(jìn)出口公司瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，以“講黨性，比貢獻(xiàn)，促發(fā)展”主題活動(dòng)為契機(jī)，激發(fā)內(nèi)部活力。突擊隊(duì)的黨員始終沖在工作最前列，抓生產(chǎn)，搶訂單，齊心協(xié)力促進(jìn)公司的提質(zhì)增效。8月19日，印度艾哈邁德巴德氣溫34℃，對(duì)于自硬公司進(jìn)出口公司印度鎢鉬產(chǎn)品銷售經(jīng)理李剛來說，這個(gè)溫度已經(jīng)是很“涼爽”了。前期，東南亞地區(qū)持續(xù)高溫，印度溫度一度達(dá)到50℃以上。20天的市場(chǎng)走訪，他曬黑了很多，也感到很累，但是一提起拜訪了10個(gè)客戶，對(duì)市場(chǎng)需求心里有了底，小伙子就特別高興。成績(jī)?cè)从谄D辛的付出，如今，銷售人員冒嚴(yán)寒跑酷暑已是常態(tài)，他們的身影活躍在亞洲、歐洲等市場(chǎng)的每個(gè)角落。他們充分發(fā)揮對(duì)市場(chǎng)的敏銳性和判斷力優(yōu)勢(shì)，努力推動(dòng)公司市場(chǎng)占有率和品牌影響力實(shí)現(xiàn)新提升。

加強(qiáng)內(nèi)部溝通 全面發(fā)力

自硬公司進(jìn)出口公司去年跟國外客戶成交了一個(gè)300公斤的訂單。當(dāng)時(shí)正遇到生產(chǎn)分廠訂單量大，產(chǎn)能遇到瓶頸，生產(chǎn)分廠無奈連續(xù)3次推遲交貨，客戶提出異議、要求賠償。進(jìn)出口公司搶抓時(shí)間和生產(chǎn)分廠一起制定和落實(shí)整改方案，最終產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)三天即交付，信譽(yù)危機(jī)得以化解。

今年以來，面對(duì)鎢行業(yè)市場(chǎng)震蕩下行等風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，自硬公司進(jìn)出口公司加強(qiáng)與經(jīng)營主體的溝通，以銷排產(chǎn)，產(chǎn)銷結(jié)合，主要產(chǎn)品產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。其中銑刨齒、球齒等重點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑。

原料價(jià)格討論會(huì)、排產(chǎn)會(huì)、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)……讓這個(gè)夏天異?；馃?。從價(jià)格的研判到市場(chǎng)的分析，從訂單的結(jié)構(gòu)到生產(chǎn)的組織，大家在會(huì)上各抒己見。各條生產(chǎn)線無縫銜接，相互支持，快速響應(yīng)。以銷定產(chǎn)，“訂單多生產(chǎn)的就多，訂單少生產(chǎn)的就少”，訂單的排產(chǎn)由原來的周計(jì)劃調(diào)整為日計(jì)劃，合理匹配安全庫存。“計(jì)劃更加扁平化，可操作性更強(qiáng)”，生產(chǎn)系統(tǒng)的管理人員說。產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)，有效規(guī)避原料價(jià)格波動(dòng)帶來的營銷風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)贏得了市場(chǎng)。

強(qiáng)化內(nèi)部管控 示范引領(lǐng)

自硬公司進(jìn)出口公司堅(jiān)持抓好內(nèi)部精細(xì)化管理，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)和信息溝通，主動(dòng)加壓，挑戰(zhàn)高目標(biāo)。細(xì)分指標(biāo)到每一類產(chǎn)品，每一位業(yè)務(wù)人員，保證連續(xù)穩(wěn)定地為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

該公司倉庫的溫度計(jì)上顯示為37℃，中共黨員、棒材產(chǎn)品銷售經(jīng)理李夢(mèng)娟正在一盒盒地掃描產(chǎn)品，協(xié)助操作人員完成產(chǎn)品的條碼掃描和包裝工作，汗水把衣服打濕了一片。由于倉庫空間大，沒有配備空調(diào)，大家只有靠風(fēng)扇在降溫。按照客戶的特殊要求，每一個(gè)托盤產(chǎn)品都要生成一個(gè)獨(dú)立的二維碼，記錄產(chǎn)品的所有批號(hào)信息是李夢(mèng)娟每天要做的事情，每裝完一層產(chǎn)品后，逐一掃描，然后再裝第二層，“每一次的包裝發(fā)運(yùn)都是一個(gè)大工程。”李夢(mèng)娟邊掃描產(chǎn)品邊說，“自己看著入庫才放心。”這句樸實(shí)的話卻道出了她“用百分努力換十分滿意”的工作態(tài)度。大家堅(jiān)持“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的精神，全力沖刺公司三季度銷售的奮斗目標(biāo)。

這樣的拼勁和闖勁，源于自硬公司進(jìn)出口公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為突破口，加大對(duì)新區(qū)域、新市場(chǎng)的謀篇布局；建立以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的職位績(jī)效薪酬管理體系，制定以“利潤(rùn)目標(biāo)為牽引”的績(jī)效考核方案，真正實(shí)現(xiàn)高績(jī)效與高目標(biāo)相匹配，全面激活內(nèi)生動(dòng)力。（肖慈敏）