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陳鵬，2010年6月自中南大學(xué)畢業(yè)后，入職自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡稱“自硬公司”）。十年時間，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)技術(shù)、管理、銷售多個崗位，不斷為“高能”職業(yè)生涯儲備力量。

在自硬公司刀片分廠期間，陳鵬曾擔(dān)任石蠟線壓制工段和特種工段技術(shù)員，之后負(fù)責(zé)數(shù)控項目和刀研室材質(zhì)開發(fā)。當(dāng)他把技術(shù)工作做到得心應(yīng)手時，果敢跳出舒適圈，于2013年接下了華東區(qū)域駐點銷售經(jīng)理的任務(wù)書。這一年里，他回家的次數(shù)屈指可數(shù)。

2015年，陳鵬主動跨界，到自硬公司市場部從事市場運營管理工作。全新的職位，充滿挑戰(zhàn)，客戶管理、賒銷管理、市場調(diào)研……陳鵬發(fā)揮熟悉產(chǎn)品技術(shù)和市場的優(yōu)勢，同時為自己爭取邊學(xué)習(xí)、邊摸索、邊進(jìn)步的時間，努力彌補著市場運營管理知識的短板。1年時間，他經(jīng)受住了管理崗位的歷練。

2016年，陳鵬重新回到自硬公司刀片分廠銷售崗位。重操舊業(yè)，挑戰(zhàn)與機遇相生相伴。他以貴州人的“蠻勁”緊盯廣東、福建、越南市場，不達(dá)目的不肯罷休，達(dá)到目的也不罷休。2019年，陳鵬所負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷量突破20噸，同比增長30%以上。銷量增長的背后是他考勤表上全年出差106天的記錄。

廣東市場一直是自硬公司刀片產(chǎn)品銷售的痛點。這是數(shù)控刀片主要使用者的聚集地，是一塊“有內(nèi)涵”的蛋糕。經(jīng)過多次市場調(diào)查，陳鵬發(fā)現(xiàn)廣東客戶主要使用國外品牌和國內(nèi)的其他品牌的刀片產(chǎn)品，對長城牌數(shù)控刀片不甚了解。于是他選定了一家前景較好的經(jīng)銷商去拜訪，但對方對他避而不見，根本不愿意了解這個品牌。吃了閉門羹，陳鵬采取迂回戰(zhàn)術(shù)，在后來的日子里，但凡到當(dāng)?shù)爻霾?，都要想辦法到該經(jīng)銷商的門店里去坐一坐，聊一聊。一堅持就是一年。久久為功，天道酬勤，客戶終于被陳鵬的誠意與專業(yè)所打動，開始試用長城牌刀片。就這樣，陳鵬各個擊破，打開了東莞市場的銷售局面，不僅為當(dāng)前銷量增長提供了支持，更重要的是為數(shù)控刀片的后續(xù)發(fā)展打下了一塊銷售根據(jù)地。

福建是廈門當(dāng)?shù)氐毒吖镜漠a(chǎn)品覆蓋范圍，陳鵬為此另辟蹊徑，把開發(fā)的重點放在泉州及周邊市場。兩年時間，他背著樣品走遍了福建所有的機電市場。在泉州開發(fā)到一家終端客戶，通過商談，客戶要求幾十個規(guī)格的產(chǎn)品配齊才給長城牌機會。陳鵬接下挑戰(zhàn)，與技術(shù)、生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)，通過新開模、半加工達(dá)到了客戶要求，拿下了訂單。為形成可持續(xù)的合作關(guān)系，他經(jīng)常深入終端客戶，憑借專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢幫助客戶解決產(chǎn)品焊接及使用問題。百丈之臺，起于壘土，如今長城牌刀片已經(jīng)在該區(qū)域占有了一席之地，同時還帶動了耐磨、大異型等產(chǎn)品的銷售。

越南竹木制品豐富，竹木工業(yè)發(fā)達(dá)。因此，陳鵬將開發(fā)重點放在加工竹木的刀片上，并希望以此為突破口，為其他產(chǎn)品的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。陳鵬多次走訪河內(nèi)和胡志明市，以及周邊的五金機電市場，利用網(wǎng)絡(luò)和展會收集客戶信息，電話預(yù)約后逐一上門拜訪，克服交通和語言障礙，面對面耐心地幫助多家終端客戶解決產(chǎn)品使用問題，也成功邀請了一家終端客戶到公司參觀考察。有時候，在異國他鄉(xiāng)一呆就是3個月，每天騎著摩托車找客戶或者為終端客戶解決使用問題。功夫不負(fù)有心人，目前，自硬公司刀片產(chǎn)品在越南市場的銷量，尤其是竹木加工刀片銷量比2018年增長了60%。此外，耐磨產(chǎn)品在越南市場也實現(xiàn)了銷量提升；棒材、WC粉末、硬面材料獲得用戶青睞。

在奮力開拓市場的同時，陳鵬也沒有放下技術(shù)方面的知識儲備。根據(jù)市場需求，他配合技術(shù)部開發(fā)了數(shù)控刀片毛坯、曲軸銑刀毛坯、耐磨產(chǎn)品及導(dǎo)電塊等系列產(chǎn)品。

十年磨一劍，一朝試鋒芒。下一個十年又會是怎樣呢？陳鵬認(rèn)為：最終，取決于每一個當(dāng)下你努力的樣子。