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自硬進出口公司自成立以來，一直擔(dān)負著自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡稱“自硬公司”）產(chǎn)品出口的責(zé)任，出口產(chǎn)品銷量占自硬公司總銷量的40%左右，出口創(chuàng)匯連續(xù)9年超過1億美元，硬質(zhì)合金類產(chǎn)品出口連續(xù)3年保持在1000噸以上，對于支撐自硬公司整體發(fā)展及未來市場開拓都具有重要的意義。

“十三五”期間，進出口公司圍繞自硬公司優(yōu)勢產(chǎn)品開展營銷工作，以石油產(chǎn)品為切入點，大力開發(fā)重點客戶及重要區(qū)域市場，打造圍繞石油產(chǎn)業(yè)鏈為主的自硬公司外貿(mào)出口特色。自硬公司出口規(guī)模及結(jié)構(gòu)均取得了新突破，產(chǎn)品銷量5年時間增長了44%，硬質(zhì)合金產(chǎn)品銷量增長了57%。

“十四五”期間，自硬公司對外貿(mào)工作提出了“優(yōu)化全球布局、推進重點產(chǎn)品市場開發(fā)”的總體思路，和聚焦“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品銷售增量提質(zhì)，實現(xiàn)整體效益大提升的路徑要求。進出口公司將在“十四五”期間奮戰(zhàn)“雙倍增”計劃，實現(xiàn)年銷售收入增長一倍，達到15億元；實現(xiàn)銷售利潤倍增。

面對新的形勢與任務(wù)，進出口公司積極承接自硬公司中長期發(fā)展規(guī)劃。以自硬公司“一個中心、兩個戰(zhàn)略、三個導(dǎo)向”高質(zhì)量發(fā)展遵循為指引，緊緊圍繞“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，制定市場開拓規(guī)劃，在大力提升銷售規(guī)模的同時，調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)整體效益提升。目前，以美國為主體的北美市場占自硬公司出口的50%左右，在中美貿(mào)易摩擦加劇的情況下，市場風(fēng)險不斷加大，進出口公司將優(yōu)化自硬公司出口產(chǎn)品市場布局，改善外貿(mào)銷售的市場區(qū)域結(jié)構(gòu)。一是利用美國國際公司優(yōu)勢，穩(wěn)固深挖南北美洲市場；二是加快歐洲公司建設(shè)，深耕歐洲市場提高市場占比，比肩美國市場；三是加大對俄語區(qū)市場的開發(fā)力度，以石油類產(chǎn)品為切入點，通過建立俄羅斯商務(wù)辦實現(xiàn)對俄語區(qū)市場的開發(fā)；四是鞏固日韓市場份額，布局鎢鉬板塊“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品開發(fā)；五是加大以印度、南亞及東盟等“一帶一路”國家的開發(fā)力度，尋求采掘、棒材等傳統(tǒng)產(chǎn)品市場的突破和增量。

積極加強與各方面的協(xié)同與聯(lián)動。進出口公司圍繞“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，強化與內(nèi)貿(mào)市場的聯(lián)動，對產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域、上下游產(chǎn)業(yè)延伸方面進行深入調(diào)研，找出國內(nèi)、國際兩個市場產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的相通點與存在的差異，有的放矢，從而為國際新市場快捷有效開發(fā)起到“事半功倍”的作用。在進出口公司內(nèi)部推動項目制，與各經(jīng)營單位聯(lián)合設(shè)立項目團隊，實現(xiàn)商務(wù)與技術(shù)的結(jié)合，合力開發(fā)市場及客戶。

努力加強自身變革謀求新發(fā)展。2021年是“十四五”開局之年，面對當前紛繁復(fù)雜的國際形勢，進出口公司將加強變革，在以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局下構(gòu)建新的發(fā)展路徑。通過內(nèi)部組織機構(gòu)調(diào)整、管理機制創(chuàng)新，加大增量激勵，引導(dǎo)并鼓勵業(yè)務(wù)人員開發(fā)新業(yè)務(wù)、新市場，為自硬公司外貿(mào)業(yè)務(wù)長遠發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。在新的市場環(huán)境下，進出口公司將積極想辦法拓展線上營銷力度，通過自身平臺建設(shè)和借助第三方平臺，拓展未來市場增長的空間。

征程萬里風(fēng)正勁，重任千鈞再揚鞭。進出口公司全體員工將在自硬公司的正確引領(lǐng)下，以敢拼則勝的氣概，積極開拓海外新市場，拓展新客戶，發(fā)現(xiàn)新應(yīng)用，實現(xiàn)進出口銷量、效益的雙增長，為自硬公司“十四五”期間實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展貢獻力量。