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“叮鈴叮鈴……”一個(gè)陌生來電打破辦公室的寂靜。

“您好，是豫光冶金機(jī)械公司嗎？”

“您好，這里是豫光冶金機(jī)械公司，有什么可以幫助您的？”

“您好，我是浙江和鼎銅業(yè)的設(shè)備采購，我們公司前段時(shí)間去齊齊哈爾紫金銅業(yè)考察學(xué)習(xí)時(shí)，他們推薦了你們做的圓盤制粒機(jī)，效果很不錯(cuò)，我們這里也有個(gè)項(xiàng)目需要2臺(tái)圓盤制粒機(jī)，你們可以過來看看現(xiàn)場(chǎng)，和我們溝通一下嗎？”

“當(dāng)然可以！”

“伙計(jì)們，我們?cè)ス馄放圃賱?chuàng)佳績(jī)，客戶都開始為我們介紹客戶了！”放下電話，趙高陽忍不住和大家分享起來。

然而回想起第一次和紫金銅業(yè)合作，對(duì)方也是顧慮重重，當(dāng)時(shí)對(duì)方圓盤制粒機(jī)招標(biāo)一大一小兩種規(guī)格，豫光冶金機(jī)械公司高價(jià)中標(biāo)了大型號(hào)的圓盤制粒機(jī)，另一臺(tái)直徑2000mm的小圓盤制粒機(jī)被北京另一家公司低價(jià)中標(biāo)。

1年后紫金項(xiàng)目擴(kuò)建，同樣的工況仍需要一臺(tái)直徑2000mm的圓盤制粒機(jī)，按照紫金的計(jì)劃，直接按原先便宜價(jià)格繼續(xù)采購北京同規(guī)格制粒機(jī)，并且項(xiàng)目部人員已按原北京設(shè)備規(guī)格打好了地基，設(shè)計(jì)了車間布局。

豫光冶金機(jī)械公司得知此采購計(jì)劃后，趙高陽并未放棄，到紫金現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地查看設(shè)備和北京公司的區(qū)別，制作了詳細(xì)資料列明公司設(shè)備的十大優(yōu)勢(shì)，和使用單位紫金分廠耐心溝通，說服分廠不要只看價(jià)格，可從性能和性價(jià)比的角度考慮豫光設(shè)備。紫金比較了兩家單位的設(shè)備，最終選用設(shè)備質(zhì)量過硬、運(yùn)行效果好的豫光冶金機(jī)械公司制作的圓盤制粒機(jī)。

“但是現(xiàn)場(chǎng)情況有點(diǎn)特殊，設(shè)備基礎(chǔ)已經(jīng)做好了，車間內(nèi)的結(jié)構(gòu)布局也制作安裝完成，你們安排技術(shù)人員看看實(shí)際情況吧，估計(jì)有點(diǎn)難度。”對(duì)方廠長(zhǎng)打來電話。

因?yàn)樽辖鹨呀?jīng)按照北京公司的設(shè)備技術(shù)參數(shù)打好了基礎(chǔ)，這和豫光的設(shè)備技術(shù)參數(shù)有很大的不同，要想做好這個(gè)項(xiàng)目就必須對(duì)設(shè)備傳動(dòng)形式和結(jié)構(gòu)重新設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)、推演、開會(huì)討論方案、再優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，加班加點(diǎn)討論修改，堅(jiān)決不放過任何一個(gè)可能影響設(shè)備安裝及使用性能的問題。最終，豫光拍著胸脯向紫金保證：“沒有問題”。

在設(shè)備制作和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備調(diào)試期間，所有技術(shù)人員堅(jiān)持以高度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)和性能關(guān)，對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，更對(duì)客戶負(fù)責(zé)。設(shè)備一次調(diào)試成功，后續(xù)使用效果也非常好。

從此，豫光品牌徹底贏得了紫金的信賴，并且義務(wù)當(dāng)起了豫光冶金設(shè)備的形象代言人，先后介紹來6家客戶。

當(dāng)下，隨著豫光冶金機(jī)械公司市場(chǎng)化開發(fā)的不斷拓展，豫光冶金機(jī)械品牌正在行業(yè)持續(xù)叫響。