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相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至9月25日，自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱自硬公司或公司）成都分公司鎢鉬分廠累計(jì)完成產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)19.1%。其中，內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)15.8%，外貿(mào)銷量同比增長(zhǎng)116%，鎢鉬分廠經(jīng)營業(yè)績(jī)創(chuàng)同期最好水平。

鎢鉬分廠作為自硬公司鎢鉬板塊重點(diǎn)發(fā)展的核心單位之一，近年來，該廠通過不斷擴(kuò)大規(guī)模，技術(shù)改革，提升產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)單位，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模屢創(chuàng)新高，現(xiàn)已成為成都分公司“主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”，也為實(shí)現(xiàn)自硬公司鎢鉬材料產(chǎn)業(yè)基地的戰(zhàn)略目標(biāo)作出了巨大貢獻(xiàn)。

調(diào)策略拓市場(chǎng)擴(kuò)規(guī)模

2021年，鎢鉬分廠緊密圍繞“調(diào)策略，拓市場(chǎng)，增規(guī)模”開展工作。對(duì)外，開展以營銷為龍頭，堅(jiān)持生產(chǎn)、技術(shù)人員全力配合服務(wù)市場(chǎng)的營銷模式，生產(chǎn)技術(shù)保銷售、促銷售、服務(wù)于銷售。牢牢把握鎢鉬市場(chǎng)價(jià)格上漲的有利環(huán)境，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格分析及同行業(yè)的信息交流，根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)及時(shí)調(diào)整銷售策略，并根據(jù)不同產(chǎn)品、客戶、市場(chǎng)區(qū)域的特性對(duì)營銷人員進(jìn)行合理分工，提高對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力和敏感度。通過調(diào)整營銷思路，擴(kuò)大加工用鎢鉬板材、鉬合金頂頭及鎢制品的銷量，不斷提高高效產(chǎn)品市場(chǎng)份額和市場(chǎng)開發(fā)力度。分廠重點(diǎn)發(fā)展的加工用鎢板、鉬頂頭產(chǎn)品銷量較同期分別增長(zhǎng)了182%、53%。對(duì)內(nèi)，鎢鉬分廠繼續(xù)穩(wěn)定加工鉬條、鎢粉、煉鋼鎢鉬條等常規(guī)產(chǎn)品的銷量，增大內(nèi)轉(zhuǎn)鉬條、鎢粉量，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。截至9月末，鎢鉬分廠完成產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)13.6%。

“公司營銷政策的調(diào)整，促進(jìn)了鎢板材、鉬合金等制品類產(chǎn)品的快速增量，也達(dá)到了分廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的目的，加之分廠生產(chǎn)技術(shù)員的全力配合，共同努力，保銷售、服務(wù)于銷售的效果非常明顯，對(duì)于未來市場(chǎng)我非常有信心。”自硬公司成都分公司鎢鉬分廠銷售科科長(zhǎng)陰凈說。

對(duì)標(biāo)桿降成本增效益

鎢鉬分廠作為鎢鉬產(chǎn)品深加工的前端，面對(duì)傳統(tǒng)初級(jí)產(chǎn)品且同質(zhì)化越來越強(qiáng)的市場(chǎng)，要想使鎢鉬產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力，必須在穩(wěn)定提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)不斷降低制造成本。鎢鉬分廠面對(duì)現(xiàn)狀，主動(dòng)作為，積極走出去了解行業(yè)其他廠家的成本情況，對(duì)標(biāo)先進(jìn)，查找自身差距。內(nèi)部采取一系列有針對(duì)性的優(yōu)降措施。開展了全自動(dòng)鉬一次雙管還原爐的工藝突破并批量化生產(chǎn)、大中頻鉬制品燒結(jié)爐的裝爐量提升、鉬板坯壓制工藝改進(jìn)、鉬頂頭生產(chǎn)工藝優(yōu)化及鎢板坯中頻燒結(jié)的工藝改進(jìn)等一系列圍繞提高效率、降低能耗及提高產(chǎn)品收率等措施。目前，鎢系統(tǒng)生產(chǎn)加工成本較上年下降8%，鉬系統(tǒng)的加工成本已達(dá)國內(nèi)同行業(yè)最優(yōu)水平,保證了鉬產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過對(duì)標(biāo)先進(jìn)，強(qiáng)措施降成本，取得了顯著的效益。

重技術(shù)增新品添后勁

技術(shù)進(jìn)步、新品開發(fā)是分廠長(zhǎng)期堅(jiān)持的一項(xiàng)重要工作。為了盡快擺脫現(xiàn)有產(chǎn)品附加值低的困境，近兩年，鎢鉬分廠加大投入，圍繞技術(shù)進(jìn)步、裝備提升和開發(fā)新品等方面與鎢鉬研發(fā)中心共同成立研發(fā)項(xiàng)目10余項(xiàng)，持續(xù)研究開發(fā)不同規(guī)格和用途的特殊鉬粉、高端濺射靶材用鉬粉、大規(guī)格鉬頂頭、鎢電極、高密度鎢合金、鎢鎳合金、高性能鎢板及三氧化鉬原料基礎(chǔ)研究等等。

2021年，鎢鉬分廠圍繞裝備自動(dòng)化和提升產(chǎn)品品質(zhì)開展了全自動(dòng)雙管還原爐的應(yīng)用、雙運(yùn)動(dòng)混合器的使用、大中頻燒結(jié)爐的應(yīng)用等項(xiàng)目，并且在大規(guī)格鉬棒壓制成型新技術(shù)、全自動(dòng)十八管粉末還原爐技術(shù)研究方面的工作也在有序推進(jìn)。目前，鎢電極的開發(fā)已開始實(shí)現(xiàn)兩家客戶的提樣，高密度鎢合金已批量供貨，鎢鉬鎳合金產(chǎn)品提樣合格并達(dá)成了2噸批量供貨訂單。新品研發(fā)為分廠的發(fā)展增添了后勁。

“在目前國內(nèi)價(jià)格透明化的市場(chǎng)形勢(shì)下，只有進(jìn)行裝備升級(jí)、持續(xù)技術(shù)進(jìn)步并開發(fā)新品，鎢鉬產(chǎn)品才能有更好的發(fā)展。”自硬公司成都分公司副總經(jīng)理?xiàng)顣郧嗾f。