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上半年，在硬質(zhì)合金銷量同比大幅增長的基礎(chǔ)上，自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡稱自硬公司）積極把握良好發(fā)展態(tài)勢，三季度，公司硬質(zhì)合金銷量突破1000噸，刷新歷年來季度累計(jì)銷量最好成績。截至9月，自硬公司硬質(zhì)合金銷量完成年度奮斗目標(biāo)的77.4%，同比增長24.5%。同時(shí)，公司精準(zhǔn)施策，積極應(yīng)對原料市場、終端市場等形勢變化，確保量利兼顧，為自硬公司整體生產(chǎn)經(jīng)營的量質(zhì)齊升提供了堅(jiān)實(shí)保障。

聚焦關(guān)鍵產(chǎn)品 穩(wěn)增

“提高發(fā)展質(zhì)量，不能平均用力、眉毛胡子一把抓，必須突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵。”在年初的職代會暨年度工作會上，自硬公司黨委書記、董事長胡啟明強(qiáng)調(diào)，而對于硬質(zhì)合金銷量的提升亦是如此。

今年以來，在縱深推進(jìn)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略落地的過程中，自硬公司要求各單位要堅(jiān)持聚焦策略，將更多的關(guān)注度、資源配置放在“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品上，進(jìn)一步提升關(guān)鍵產(chǎn)品對其上量增利的支撐作用。

長城切削公司聚焦切削領(lǐng)域的數(shù)控化發(fā)展需要，在加快推動數(shù)控項(xiàng)目建設(shè)達(dá)產(chǎn)達(dá)效的進(jìn)程中，持續(xù)強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)保障支撐，提前市場布局及培育。1-9月，數(shù)控刀片銷量同比增長152.6%，是公司切削板塊硬質(zhì)合金的關(guān)鍵增長點(diǎn)。潛油泵套類零件是公司的“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品之一，也是精密零件事業(yè)部規(guī)模和效益的重要支撐。今年上半年，受國外疫情及油氣行業(yè)不景氣等因素影響，產(chǎn)品銷量完成并不理想。隨后，精密零件事業(yè)部將更多的人力、資源聚焦到該產(chǎn)品上，積極進(jìn)行內(nèi)外貿(mào)易市場布局，在三季度迎來了潛油泵套類零件銷售“高峰”，實(shí)現(xiàn)銷量突破50噸，達(dá)到上半年總銷量的80%。截至9月，該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量已完成年度目標(biāo)的86%，成為精密零件增長的重要支撐。耐磨合金事業(yè)部在持續(xù)提升“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品——沖壓模產(chǎn)品性能優(yōu)勢的同時(shí)，進(jìn)一步加大市場拓展力度，1-9月沖壓模產(chǎn)品銷量完成年度目標(biāo)的92%，助推耐磨合金事業(yè)部銷量同比增長38%，效益效率大幅提升。

堅(jiān)持聚焦“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了“以點(diǎn)帶面”的整體提升，有效穩(wěn)定了硬質(zhì)合金板塊的增長。

積極開拓“三新” 謀增

近年來，自硬公司積極構(gòu)架“市場-研發(fā)-生產(chǎn)”聯(lián)動的創(chuàng)新機(jī)制，及時(shí)進(jìn)行評估，將市場價(jià)值信息通過資源匹配轉(zhuǎn)換為創(chuàng)新成果，推動公司新應(yīng)用領(lǐng)域、新市場、新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率的提升。僅今年，自硬公司圍繞硬質(zhì)合金板塊上下游新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到30余項(xiàng)，超過該板塊開展總項(xiàng)目的50%，部分新產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性銷量。

精密零件事業(yè)部針對油氣鉆采產(chǎn)業(yè)及環(huán)保產(chǎn)業(yè)等應(yīng)用領(lǐng)域，組織開展了5項(xiàng)重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目，環(huán)保領(lǐng)域水泵軸套、離心機(jī)耐磨件等新產(chǎn)品開發(fā)取得了一定的成效。型材事業(yè)部新開發(fā)的4項(xiàng)重點(diǎn)新產(chǎn)品僅上半年就實(shí)現(xiàn)銷量20噸，其中，針對3C等行業(yè)需要開發(fā)的某牌號PCB棒材實(shí)現(xiàn)銷量達(dá)到了10噸以上……新應(yīng)用領(lǐng)域、新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，拓展了新的客戶群體，帶來了新的增量。1-9月，公司6個(gè)合金主體內(nèi)貿(mào)累計(jì)拓展新客戶100余家，新增銷量突破100噸，有力推動了硬質(zhì)合金的增長。

在內(nèi)貿(mào)著力“三新”開發(fā)、開拓的同時(shí)，進(jìn)出口公司也積極通過線上、線下加大硬質(zhì)合金海外新客戶、新市場的開發(fā)，精密零件在俄羅斯等市場實(shí)現(xiàn)了較大的增量，輥環(huán)、型材等產(chǎn)品在歐洲的市場布局穩(wěn)步推進(jìn)。且通過阿里巴巴線上平臺，1-9月，硬質(zhì)合金實(shí)現(xiàn)銷量同比增長60%左右，新開拓的澳大利亞、伊朗等區(qū)域市場將會成為新的增長點(diǎn)。

“三新”的不斷開發(fā)、開拓，為硬質(zhì)合金銷量的增長注入了動力源泉。

增強(qiáng)協(xié)同聯(lián)動 促增

“9月，自硬公司組織開展了華北地區(qū)專項(xiàng)產(chǎn)品推介會，精密零件事業(yè)部、采掘合金事業(yè)部、長城切削公司等都參加了，對于協(xié)同開發(fā)區(qū)域市場起到了很好的作用。”今年以來，為更好地促進(jìn)硬質(zhì)合金板塊的發(fā)展，自硬公司在加大內(nèi)部各單位協(xié)同力度的同時(shí)，積極加大與行業(yè)、中鎢高新的協(xié)同力度，先后參加了輥環(huán)產(chǎn)品行業(yè)會議、棒型材產(chǎn)品運(yùn)營分析會等，對于相關(guān)合金產(chǎn)品的市場開拓及發(fā)展方向有了更加清晰的認(rèn)識，為硬質(zhì)合金銷量的提升起到了積極的促進(jìn)作用。

在加大內(nèi)外協(xié)同力度的同時(shí)，內(nèi)部產(chǎn)供銷，市場、技術(shù)、生產(chǎn)的聯(lián)動也尤為關(guān)鍵。每月定期召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會，對本月原料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)情況進(jìn)行總結(jié)，并對下月提出預(yù)判，確保整個(gè)產(chǎn)供銷實(shí)現(xiàn)高效銜接。今年，在原料供應(yīng)較為緊張的情況下，按照優(yōu)先保障合金及后端產(chǎn)品訂單的原則，為硬質(zhì)合金產(chǎn)品訂單提供了較好的原料保障。今年以來，公司大力推進(jìn)精益生產(chǎn)，持續(xù)強(qiáng)化訂單準(zhǔn)時(shí)達(dá)成率管理，6個(gè)合金單位訂單準(zhǔn)時(shí)達(dá)成率實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定提升，9月份，6個(gè)合金單位的平均訂單準(zhǔn)時(shí)達(dá)成率超過96%，有效支撐了前端的市場開拓。

自硬公司多措并舉，有力推動了硬質(zhì)合金銷量的提升，為公司整體經(jīng)營效益、效率的增長提供了有力的支撐。