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貴陽(yáng)院設(shè)計(jì)承攬的中國(guó)第一個(gè)向海外輸出鋁工業(yè)技術(shù)和專(zhuān)有配套設(shè)備項(xiàng)目——印度Balco電解鋁廠，被評(píng)為“中國(guó)有色金屬行業(yè)改革開(kāi)放三十年來(lái)三十件大事”之一。

          公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理袁赤通過(guò)視頻與印度業(yè)主進(jìn)行洽談。

       剛剛，貴陽(yáng)鋁鎂設(shè)計(jì)研究院有限公司（下稱(chēng)貴陽(yáng)院）收到了一筆來(lái)自印度的匯款，這是今年貴陽(yáng)院與印度Balco公司新簽訂的41.4萬(wàn)噸電解鋁項(xiàng)目合同的預(yù)付款。該項(xiàng)目是中印兩家企業(yè)克服全球新冠疫情大流行影響，在所有技術(shù)和商務(wù)談判均通過(guò)遠(yuǎn)程視頻會(huì)議方式完成的情況下，通過(guò)以“云簽署”的方式簽署的海外大型項(xiàng)目。同時(shí)，這也詮釋了印度市場(chǎng)對(duì)我國(guó)電解鋁技術(shù)的信賴(lài)和肯定。

       新世紀(jì)以來(lái)，貴陽(yáng)院始終秉承“責(zé)任、誠(chéng)信、開(kāi)放、卓越”的價(jià)值觀，不斷提升公司國(guó)際化程度，緊隨國(guó)家“一帶一路”倡議和國(guó)際產(chǎn)能合作戰(zhàn)略，傾力打造海外市場(chǎng)品牌，努力實(shí)現(xiàn)鋁冶煉技術(shù)的開(kāi)放融合，如今，貴陽(yáng)鋁鎂人的足跡已經(jīng)遍布20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外合同金額超過(guò)100億元。特別是在印度市場(chǎng)，貴陽(yáng)院不僅實(shí)現(xiàn)了中國(guó)鋁冶煉技術(shù)輸出零的突破，還承攬了當(dāng)時(shí)全球一次性建設(shè)規(guī)模最大的電解鋁和氧化鋁項(xiàng)目，在公司國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施的征程中邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。

牽手印企

中國(guó)鋁冶煉技術(shù)走紅國(guó)際舞臺(tái)

      多年來(lái)，貴陽(yáng)院大力實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的實(shí)踐中不斷摸索并取得驕人成績(jī)。依靠“知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略”，貴陽(yáng)院以平均一天一件專(zhuān)利的申請(qǐng)量，成功開(kāi)創(chuàng)出一系列獨(dú)占鰲頭的技術(shù)“專(zhuān)利群”，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)扎穩(wěn)腳跟，逐步成長(zhǎng)為全球具有實(shí)力的鋁工業(yè)技術(shù)輸出商、供應(yīng)商。

      2003年1月，貴陽(yáng)院與巴拉特鋁業(yè)有限公司（BALCO）簽署了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型預(yù)焙陽(yáng)極電解槽技術(shù)轉(zhuǎn)讓和設(shè)計(jì)合同。這是貴陽(yáng)院第一個(gè)獨(dú)立承擔(dān)國(guó)外電解鋁工程設(shè)計(jì)的大型項(xiàng)目。在全面完成基本設(shè)計(jì)和大部分詳細(xì)設(shè)計(jì)之后，貴陽(yáng)鋁鎂設(shè)計(jì)研究院向BALCO施工現(xiàn)場(chǎng)派出專(zhuān)家工作組，經(jīng)過(guò)多方的共同努力，該項(xiàng)目按原計(jì)劃于2005年1月7日正式通電。

       BALCO項(xiàng)目的成功投產(chǎn)，是我國(guó)電解鋁技術(shù)成功向國(guó)外輸出的一個(gè)重大里程碑，標(biāo)志著歐美國(guó)家壟斷電解鋁技術(shù)的格局已成為歷史，被評(píng)為“中國(guó)有色金屬行業(yè)改革開(kāi)放三十年來(lái)三十件大事之一”，同時(shí)也成為貴陽(yáng)院深耕印度市場(chǎng)和走向國(guó)際市場(chǎng)的通行證。

       2007年，貴陽(yáng)院設(shè)計(jì)的Jharsuguda125萬(wàn)噸電解鋁項(xiàng)目和Lanjigarh300萬(wàn)噸氧化鋁項(xiàng)目，均為當(dāng)時(shí)世界鋁行業(yè)史上一次性建設(shè)規(guī)模最大的工程，徹底打破了西方技術(shù)供應(yīng)商壟斷印度鋁行業(yè)市場(chǎng)的局面。隨后，貴陽(yáng)院又在印度市場(chǎng)成功簽訂并實(shí)施了多個(gè)系列的電解鋁和氧化鋁生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)計(jì)項(xiàng)目。2017年，貴陽(yáng)院為該鋁廠實(shí)現(xiàn)了電解技術(shù)遠(yuǎn)程大數(shù)據(jù)診斷服務(wù)，跨越式提升了技術(shù)的服務(wù)及管理水平。

       貴陽(yáng)院電解鋁技術(shù)的出口項(xiàng)目，徹底結(jié)束了我國(guó)電解鋁技術(shù)依靠引進(jìn)的落后局面，標(biāo)志著我國(guó)從技術(shù)引進(jìn)國(guó)變身為技術(shù)輸出國(guó)的轉(zhuǎn)變，且使我國(guó)電解鋁技術(shù)在世界鋁技術(shù)舞臺(tái)上占有一席之地。多年來(lái)，貴陽(yáng)院為印度設(shè)計(jì)了多個(gè)電解鋁及氧化鋁項(xiàng)目，與Aditya Birla、Vedanta、Nalco、L&T、TATA、Jindal等大型集團(tuán)建立了廣泛合作關(guān)系。

      據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前印度大約有超過(guò)65%的電解鋁產(chǎn)能由貴陽(yáng)院設(shè)計(jì)完成。貴陽(yáng)院密切關(guān)注印度社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不斷與印度企業(yè)間互相訪(fǎng)問(wèn)、開(kāi)展合作技術(shù)交流，同時(shí)也積極帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，促進(jìn)合作和學(xué)習(xí)。

20億元項(xiàng)目落地

再造印度鋁冶煉技術(shù)新高度

      近年來(lái)，貴陽(yáng)院堅(jiān)定不移“走出去”，跟蹤并成功簽署了一系列國(guó)際項(xiàng)目合同，業(yè)務(wù)范圍涉及二十個(gè)國(guó)家與地區(qū)，與國(guó)內(nèi)外大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)互有定期技術(shù)交流和人員交流。經(jīng)過(guò)多年國(guó)際業(yè)務(wù)鍛煉和海外項(xiàng)目執(zhí)行，貴陽(yáng)院培養(yǎng)了一支熟悉國(guó)際項(xiàng)目管理模式、懂得國(guó)際設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、具備海外項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)工程師可以用英語(yǔ)開(kāi)展技術(shù)交流并掌握國(guó)際工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。為了響應(yīng)國(guó)家關(guān)于產(chǎn)能轉(zhuǎn)移和大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保行業(yè)的政策，貴陽(yáng)院積極向海外市場(chǎng)推介公司自主研發(fā)的節(jié)能環(huán)保技術(shù)，為業(yè)主帶來(lái)明顯節(jié)能收益，節(jié)能技術(shù)獲得國(guó)際認(rèn)可，正與印度等國(guó)家多家業(yè)主積極磋商節(jié)能技術(shù)推廣工作。

       2018年，貴陽(yáng)院在與美國(guó)排名第一的工程公司AECOM、澳洲國(guó)際工程承包商WorleyParsons以及國(guó)內(nèi)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出，成功與全球最大的石油焦生產(chǎn)商RainCarbon集團(tuán)簽署了罐式爐設(shè)計(jì)及供貨合同（包含印度維薩卡一個(gè)項(xiàng)目以及美國(guó)路易斯安那州兩個(gè)項(xiàng)目，共計(jì)62.5萬(wàn)噸/年煅燒石油焦項(xiàng)目），后續(xù)經(jīng)產(chǎn)能調(diào)整，先期在印度建設(shè)產(chǎn)能為37.5萬(wàn)噸/年罐式爐項(xiàng)目。項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到第一臺(tái)罐式爐建設(shè)投產(chǎn)過(guò)程中正值新冠疫情全球暴發(fā)，但貴陽(yáng)院本著對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的原則，克服困難派出專(zhuān)業(yè)人員趕赴生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)相關(guān)工作，完成工作后又妥善安排人員順利回國(guó)，未發(fā)生人員感染情況，最終成功執(zhí)行了境外最大產(chǎn)能罐式爐項(xiàng)目的技術(shù)輸出及供貨工作，為下一步美國(guó)路易斯安那州另外兩個(gè)罐式爐項(xiàng)目工作開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并在國(guó)際石油焦煅燒市場(chǎng)中烙上了貴陽(yáng)院的品牌。

       2020年初，印度Lanjigarh400萬(wàn)噸氧化鋁設(shè)計(jì)合同成功簽訂，開(kāi)創(chuàng)了貴陽(yáng)院當(dāng)年業(yè)績(jī)開(kāi)門(mén)紅。2020年平安夜，貴陽(yáng)院再次收到印度業(yè)主簽發(fā)的BALCO500kA電解鋁擴(kuò)建項(xiàng)目設(shè)計(jì)合同授予意向書(shū)，標(biāo)志著跟蹤四年的項(xiàng)目成功落地，再次將中國(guó)500kA技術(shù)輸出國(guó)門(mén)。兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)費(fèi)合計(jì)超過(guò)1.5億元，為2020年的海外業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)畫(huà)了一個(gè)完美句號(hào)，為來(lái)年的繼續(xù)奮斗奠定了基礎(chǔ)。

       今年以來(lái)，面對(duì)新冠疫情的嚴(yán)重影響，國(guó)際業(yè)務(wù)部積極開(kāi)展“主動(dòng)防疫、保障經(jīng)營(yíng)”工作，主動(dòng)與兩級(jí)總部、省市防疫部門(mén)聯(lián)系，作為貴州省首批企業(yè)之一，重點(diǎn)出差員工注射疫苗200余人次。面對(duì)疫情影響，國(guó)際部積極落實(shí)資源，不等不靠，新年伊始，便與浦發(fā)銀行、中信銀行、渣打銀行、中國(guó)銀行的國(guó)際結(jié)算部門(mén)進(jìn)行了業(yè)務(wù)對(duì)接，針對(duì)海外國(guó)際業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和執(zhí)行過(guò)程中需要的配套支持深入開(kāi)展工作交流并取得成效。

       年初，克服疫情重重影響，在所有技術(shù)和商務(wù)談判均通過(guò)遠(yuǎn)程視頻會(huì)議方式完成的情況下，經(jīng)過(guò)66次會(huì)議，近20輪價(jià)格談判，貴陽(yáng)院成功中標(biāo)印度Balco41.4萬(wàn)噸電解鋁項(xiàng)目多個(gè)供貨和服務(wù)合同，通過(guò)以“云簽署”的方式簽署海外大型合同，并首次實(shí)現(xiàn)中國(guó)500kA電解鋁技術(shù)的印度市場(chǎng)輸出。該項(xiàng)目總合同額超20億元，再創(chuàng)近年來(lái)電解鋁項(xiàng)目合同額新高。特別是今年上半年，在受新冠疫情影響、國(guó)際大宗商品價(jià)格持續(xù)上漲、海運(yùn)市場(chǎng)異常、匯率大幅波動(dòng)的特殊背景下，在該院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，集合全院智慧，總結(jié)多年開(kāi)拓海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)合理設(shè)置合同條件，據(jù)理力爭(zhēng)，將上述主要風(fēng)險(xiǎn)逐一規(guī)避，確保項(xiàng)目合同最終簽訂和實(shí)施。

       印度BALCO公司500kA電解鋁項(xiàng)目是貴陽(yáng)院國(guó)際業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的又一個(gè)新的里程碑，為公司深耕印度市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并將進(jìn)一步擴(kuò)大貴陽(yáng)院在海外電解鋁行業(yè)的市場(chǎng)份額，穩(wěn)步提升了公司的品牌影響力。

     “不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。”今天海外拓展的成績(jī)是每一個(gè)貴陽(yáng)鋁鎂人勇敢拼搏得到的。面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境，貴陽(yáng)鋁鎂人將以更加飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)真抓實(shí)干的作風(fēng)，鍥而不舍地向著高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)前進(jìn)，為“十四五”開(kāi)好頭、布好局，為公司建成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的工程與技術(shù)集成供應(yīng)商努力奮斗。