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中國(guó)光伏20年:江湖風(fēng)云錄(四十)

2021年11月25日 8:4 14102次瀏覽 來(lái)源:   分類(lèi): 光伏   作者:

五、“瘋子們”:

跨越世紀(jì)的中國(guó)光伏人

(上世紀(jì)90年代末-2003年)

3.陽(yáng)光電源:曹仁賢

1997年,大學(xué)老師曹仁賢擔(dān)心對(duì)于新能源的研發(fā)成果無(wú)法產(chǎn)業(yè)化,于是不顧身邊人的反對(duì),選擇辭職“下海”,創(chuàng)辦了陽(yáng)光能源。

曹仁賢,1968年出生于浙江省杭州市蕭山市的農(nóng)戶家,家庭貧困,但父母一直努力支持他讀書(shū)。1986年,曹仁賢不負(fù)眾望,考取了合肥工業(yè)大學(xué)電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè),4年后,因表現(xiàn)突出被推薦為免試研究生。畢業(yè)后,收到很多企業(yè)邀約的曹仁賢選擇了繼續(xù)留校任教,在科研中繼續(xù)實(shí)現(xiàn)自我突破。

1997年,曹仁賢在《太陽(yáng)能學(xué)報(bào)》發(fā)表了合著的論文《微處理器控制光伏水泵SPWM變頻器的設(shè)計(jì)》,又在《合肥工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)》發(fā)表了《獨(dú)立光伏電站系統(tǒng)的仿真與優(yōu)化設(shè)計(jì)》。

任教時(shí),經(jīng)常有來(lái)自西部的老鄉(xiāng)到學(xué)校來(lái)詢問(wèn):“能不能把1瓦、2瓦的小燈泡做成大功率的,做成交流電的,讓我們的老鄉(xiāng)看上電視呢?”帶著這個(gè)問(wèn)題,帶著對(duì)于“科研成果如果不能產(chǎn)業(yè)化也會(huì)逐漸被遺忘”的憂慮,1997年,曹仁賢“砸掉”了高校“鐵飯碗”,拿著工作期間積攢的8萬(wàn)元和向親朋借的錢(qián),湊足50萬(wàn)元注冊(cè)資金,在合肥街道上租下了一個(gè)面積不足20平方米的小房間,創(chuàng)辦了陽(yáng)光電源。

那時(shí),人們對(duì)于新能源并沒(méi)有直觀的認(rèn)識(shí),其前景也沒(méi)有完全顯現(xiàn),公司成立之初,并沒(méi)有項(xiàng)目可做,“吃了上頓沒(méi)下頓”。在此過(guò)程中,曹仁賢還接到了香港大學(xué)的邀請(qǐng)函,通知他去攻讀博士,有名師指導(dǎo)、每年還有不菲的獎(jiǎng)學(xué)金。就在家人都希望他“收手”去攻讀博士的時(shí)候,曹仁賢仍然選擇了堅(jiān)守他的陽(yáng)光能源。

創(chuàng)業(yè)初期的債務(wù)壓力,逼得他只能先做一些傳統(tǒng)的電源產(chǎn)品,或者幫別人訂做一些技術(shù)比較“偏門(mén)”的電源,賺到錢(qián)之后再開(kāi)發(fā)光伏逆變器和風(fēng)能變流器。談起這段日子,他曾表示:“前面幾年確實(shí)很困難,我也做了一些自己不愿意做的產(chǎn)品,把公司維持住。維持的目的是有朝一日能將新能源產(chǎn)品做大,就像餓了先弄一點(diǎn)兒干糧墊墊肚子,但我的目標(biāo)一直很堅(jiān)定。前5年,我們的太陽(yáng)能項(xiàng)目比較少,主要是南疆鐵路這樣的獨(dú)立離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng),這樣的工程都是一次性的,一輩子可能都接不到第二個(gè)了。”

做傳統(tǒng)產(chǎn)品時(shí),他被問(wèn)得最多的問(wèn)題就是“你的產(chǎn)品能和國(guó)際巨頭的相媲美嗎?我們憑什么用你的呢?”一次投標(biāo)會(huì)上,曹仁賢又一次以失利告終,業(yè)主方的負(fù)責(zé)人最終和他透了底:“你們企業(yè)剛剛開(kāi)始成長(zhǎng),產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩(wěn)定性自然也沒(méi)辦法和國(guó)際品牌相提并論。我給你點(diǎn)咨詢費(fèi),你們以后別來(lái)投標(biāo)了,純屬浪費(fèi)時(shí)間。說(shuō)句實(shí)話,就是你們的產(chǎn)品再好,我們也不敢用,國(guó)外大品牌的產(chǎn)品如果出問(wèn)題了我們沒(méi)有責(zé)任,因?yàn)槲覀冇玫囊呀?jīng)是世界上最好的產(chǎn)品,用你的,萬(wàn)一出了問(wèn)題,責(zé)任可就大了。”

打擊之下,曹仁賢認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)的殘酷和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的險(xiǎn)峻。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1998年春天,還在做試驗(yàn)的曹仁賢接到一個(gè)陌生人的來(lái)電,對(duì)方是負(fù)責(zé)南疆鐵路從庫(kù)爾勒到喀什段的電源技術(shù)人員。他在電話中表示,希望在荒蕪南疆鐵路沿線架設(shè)電力設(shè)施,卻苦于國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格昂貴而無(wú)法實(shí)現(xiàn)。在資料檢索的過(guò)程中,他們發(fā)現(xiàn)了曹仁賢發(fā)表的論文,發(fā)現(xiàn)他在做太陽(yáng)能和風(fēng)能的開(kāi)發(fā)科研,而且已經(jīng)相當(dāng)有進(jìn)展,于是“按文索驥”,幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)前來(lái)尋求解決方案。

曹仁賢邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)到了自己的公司。見(jiàn)面時(shí),面對(duì)狹小的“小作坊”、簡(jiǎn)單的設(shè)備和寥寥幾個(gè)工人,工程師對(duì)曹仁賢的實(shí)力產(chǎn)生了巨大的疑問(wèn),并且脫口而出“你們有能力做好么?不會(huì)是騙子吧?”所幸,這句話中的憂慮,很快就在接下來(lái)曹仁賢專(zhuān)業(yè)的闡述中被打消了。他表達(dá)了自己對(duì)電網(wǎng)和電源的專(zhuān)業(yè)想法和認(rèn)識(shí),深厚的知識(shí)積累和長(zhǎng)期的科研儲(chǔ)備獲得了對(duì)方的信賴,對(duì)方?jīng)Q定給曹仁賢3個(gè)月的時(shí)間,只要產(chǎn)品研制出來(lái),并通過(guò)檢測(cè)就會(huì)合作。臨走,對(duì)方工程師還叮囑著“這是橫亙千里的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)工程,產(chǎn)品可不能有半點(diǎn)閃失!”

充分的信任激勵(lì)曹仁賢加快了研發(fā)的步伐。他與同事經(jīng)過(guò)2個(gè)月的閉關(guān)研發(fā),按要求完成了新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。產(chǎn)品在檢測(cè)環(huán)節(jié),憑借高質(zhì)量和高性能通過(guò)了所有測(cè)試,對(duì)方技術(shù)人員也第一時(shí)間與曹仁賢簽訂了合同額為60萬(wàn)元的首張訂單。這個(gè)產(chǎn)品,正是采用正弦波脈寬調(diào)制技術(shù)和16位微處理器、為南疆鐵路信號(hào)供電系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的中國(guó)第一臺(tái)太陽(yáng)能控制器。

新產(chǎn)品的成功,并沒(méi)有帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益,曹仁賢只能抓住中國(guó)無(wú)電地區(qū)“光明工程”的市場(chǎng),且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力不突出,只能做些牧區(qū)類(lèi)離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)類(lèi)的小項(xiàng)目。公司創(chuàng)辦的前5年,還是要以生產(chǎn)傳統(tǒng)電源產(chǎn)品來(lái)維持生存,再以收入投入新能源產(chǎn)品的研發(fā)。逐漸地,他意識(shí)到,在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上,陽(yáng)光能源的競(jìng)爭(zhēng)力非常薄弱,新產(chǎn)品研發(fā)完全依賴新簽訂合同——這個(gè)循環(huán)一旦斷裂,公司發(fā)展將無(wú)以為繼。于是,在新世紀(jì)的起點(diǎn)上,曹仁賢決定陽(yáng)光能源收窄業(yè)務(wù),先后砍掉了UPS(不間斷電源)和應(yīng)急電源領(lǐng)域兩塊現(xiàn)金流業(yè)務(wù),將資源集中到新能源電源產(chǎn)品上來(lái),只做控制器和逆變器。

回憶當(dāng)初,曹仁賢說(shuō):“先做什么后做什么是戰(zhàn)術(shù),做什么不做什么是戰(zhàn)略,這是非常痛苦的決策過(guò)程。我面臨著先做減法、再做加法的問(wèn)題。非常難,因?yàn)橛械膫鹘y(tǒng)電源產(chǎn)品我們做得不錯(cuò),比如應(yīng)急電源,已經(jīng)做到了行業(yè)前三。不過(guò),基于對(duì)市場(chǎng)的判斷,加上自己資源有限,我們砍掉了UPS、砍掉了應(yīng)急電源。這些會(huì)減少幾千萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入,但為了保持真正的競(jìng)爭(zhēng)力,必須承受銷(xiāo)售收入的下降。”

其時(shí),光伏逆變器市場(chǎng)還是外企的江湖,陽(yáng)光能源在國(guó)外巨頭企業(yè),如ABB、SMA、西門(mén)子、施耐德電氣的壟斷夾縫中苦苦求生存。“將時(shí)間和精力集中在幾個(gè)產(chǎn)品上做技術(shù)突破,或許能有更好的機(jī)會(huì)。”2001年,陽(yáng)光電源設(shè)計(jì)出了大功率器件驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu),通過(guò)在高海拔地區(qū)的多次試驗(yàn),研制了50千瓦的三相離網(wǎng)逆變器并應(yīng)用在國(guó)家“送電到鄉(xiāng)”工程項(xiàng)目中,有的穩(wěn)定運(yùn)行至今。2003年,陽(yáng)光能源還研制出中國(guó)首臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光伏逆變器,并在上海奉賢成功并網(wǎng)發(fā)電。

專(zhuān)注和堅(jiān)持,或許可以為曹仁賢今日依然保持成功給出注解。

責(zé)任編輯:周大偉

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