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回顧“十三五”時期，自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡稱自硬公司）主要產(chǎn)品銷量突破9000噸重要關(guān)口，硬質(zhì)合金銷量從不到2000噸增長到3000噸，出口硬質(zhì)合金突破1000噸。自硬公司經(jīng)營業(yè)績不斷向好，規(guī)模與效益逐年提升，為“十四五”高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

“十四五”期間，自硬公司堅持圍繞中鎢高新確定的戰(zhàn)略發(fā)展方向，實現(xiàn)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)增強盈利能力。按照公司“十四五”規(guī)劃，市場部將緊緊圍繞自硬公司“一個中心，兩個戰(zhàn)略，三個導(dǎo)向，創(chuàng)新經(jīng)營”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想著力業(yè)務(wù)服務(wù)，強化業(yè)務(wù)監(jiān)管，助力自硬公司“十四五”高質(zhì)量發(fā)展。

著力業(yè)務(wù)服務(wù) 提升履職效能

深入推進“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，培育核心競爭優(yōu)勢。根據(jù)自硬公司“十四五”規(guī)劃，到2025年，自硬公司“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和重點產(chǎn)品銷量占比力爭達到40%以上。2021年，“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和重點產(chǎn)品銷量占比為23.4%，但部分擬培育“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品及重點產(chǎn)品存在市場份額不足、技術(shù)話語權(quán)不夠、盈利能力不足等現(xiàn)狀，市場部將根據(jù)“數(shù)一數(shù)二”發(fā)展戰(zhàn)略，組織建立和完善實施“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品推進方案，跟進實施進度，積極聯(lián)動各生產(chǎn)經(jīng)營單位從產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展前景、市場占比情況、競爭優(yōu)劣勢、技術(shù)儲備情況等多方面對產(chǎn)品進行分析，根據(jù)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品發(fā)展路徑中的具體問題，明確各類產(chǎn)品和培育產(chǎn)品下一步的著力方向。

聚焦具體產(chǎn)品及區(qū)域市場的調(diào)研及策劃，形成具體產(chǎn)品及區(qū)域市場策劃方案及營銷規(guī)劃。市場部將根據(jù)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品清單，協(xié)調(diào)各營銷主體進一步積極參加各類專業(yè)或綜合展會、舉辦區(qū)域產(chǎn)品專項推介會等加強市場推廣和品牌建設(shè)，促進提升“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品的市場份額。聯(lián)動營銷人員和生產(chǎn)技術(shù)人員，進一步找準目標市場，進行精準市場推廣和拓展。通過展會等手段收集行業(yè)前沿信息反饋至后端技術(shù)生產(chǎn)，從而促進產(chǎn)品研發(fā)提質(zhì)、生產(chǎn)加工提效等，切實形成市場信息快速反應(yīng)聯(lián)動機制，促進“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品的發(fā)展方向。

完善和實施客戶分級管理制度，對客戶細分為大客戶、利潤客戶、價值客戶、戰(zhàn)略客戶和非利潤客戶，并進行分級管理，檢查客戶分級管理實施情況。客戶資源是自硬公司最重要的資源之一，精細客戶管理，培育自硬公司的高黏性客戶群，以及戰(zhàn)略發(fā)展伙伴，對自硬公司的高質(zhì)量發(fā)展意義重大。

強化營銷協(xié)同，實施整體聯(lián)動，促進市場營銷新機制的建立。以行業(yè)性統(tǒng)籌開發(fā)為重點，加大對行業(yè)需求鏈條的探索。針對石油行業(yè)、礦山開采及服務(wù)行業(yè)、切削行業(yè)、鋼鐵行業(yè)等，成立相應(yīng)的聯(lián)合開發(fā)小組，轉(zhuǎn)變“單打獨斗”的市場營銷模式，將產(chǎn)品進行全產(chǎn)業(yè)鏈的整合、貫通，共同推向目標客戶，并以產(chǎn)品特性為主，結(jié)合現(xiàn)狀，逐步對現(xiàn)有渠道進行系統(tǒng)梳理整合，優(yōu)化營銷模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，增強產(chǎn)品市場競爭力。

多措并舉，強化品牌宣傳，擴大品牌影響力。一是完善《自硬公司品牌管理辦法》并貫徹組織實施；二是完善公司宣傳視頻、自硬公司介紹及產(chǎn)品簡介PPT及樣本模式；三是針對產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域和不同的市場環(huán)境，研討增加新的產(chǎn)品介紹PPT、產(chǎn)品介紹活頁等其他的宣傳內(nèi)容和方式；四是研討如何進一步強化自硬公司網(wǎng)站、微信公眾號的運行和管理，完善《公司網(wǎng)站管理辦法》；五是梳理自硬公司需要利用媒體、雜志及相關(guān)網(wǎng)站進行品牌宣傳的專項產(chǎn)品。

強化業(yè)務(wù)監(jiān)管 有效控制風(fēng)險

強化產(chǎn)品銷售價格紅線管理，切實提升銷售價格監(jiān)管能力。一是要完善《產(chǎn)品銷售價格紅線管理辦法》，進一步細化產(chǎn)品價格管理體系，完善各類產(chǎn)品的最低限制價格。二是加強各單位價格體系執(zhí)行情況的抽查，每季度形成相應(yīng)報告。價格管控分級授權(quán)，充分利用信息系統(tǒng)及OA系統(tǒng)實施紅線管控分級授權(quán)簽字才能生效的痕跡管控模式。三是強化采銷聯(lián)動，及時傳遞分析原料市場價格走勢，控制經(jīng)營風(fēng)險。各類產(chǎn)品價格與市場主要原料波動實施聯(lián)動管控，及時調(diào)整主要原料APT，Co粉價格，如在原料漲勢迅猛、趨勢不明朗的情況下，不簽訂長單、大單，有效控制原料價格波動帶來的經(jīng)營風(fēng)險。

加強采購價格特別是輔料價格的審核抽查，避免經(jīng)營風(fēng)險。一是嚴格按照自硬公司《對外業(yè)務(wù)價格管理條例》對原料和設(shè)備采購價格實行一單一審；二是對主要輔料采購價格實行季度審批；三是定期抽查輔料及備品備件采購價格執(zhí)行情況；每季度形成書面抽查報告，針對抽查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，提出整改建議和意見，并對整改結(jié)果進行追蹤。

強化應(yīng)收賬款風(fēng)險管控，制訂年度控制目標，切實實施風(fēng)險管控及考核，強化客戶信用風(fēng)險管理，全面提升風(fēng)險管控意識。一是分解目標，加強過程風(fēng)險監(jiān)管。對客戶信用風(fēng)險的事前、事中、事后進行系統(tǒng)管控，梳理明確職責(zé)、制定管控規(guī)則。利用信息系統(tǒng)精準反映每一家客戶、每一筆發(fā)貨數(shù)量、每一筆貨款、每一筆回款并及時反饋到各相關(guān)營銷主體和相應(yīng)管理部門，形成多方監(jiān)控，每季度形成應(yīng)收賬款分析報告。二是提升客戶信用風(fēng)險管理能力。對客戶信用風(fēng)險管理中的重要指標，如應(yīng)收周轉(zhuǎn)次數(shù)、年底應(yīng)收紅線、逾期應(yīng)收、壞賬核銷追責(zé)等完善相應(yīng)的考核辦法，不斷提升客戶信用風(fēng)險管理意識。三是切實執(zhí)行《客戶信用風(fēng)險及應(yīng)收賬款管理辦法》，對逾期貨款組織實施催收并實施相應(yīng)考核。對逾期貨款定期進行風(fēng)險評估，制定風(fēng)險貨款催收措施，對風(fēng)險客戶及時采取上門催收、律師函、法律訴訟等手段。

藍圖已繪就，奮進正當時。市場部將加快步伐，切實履行部門職責(zé)，助力自硬公司在“十四五”期間發(fā)展新輝煌。