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“要堅(jiān)持‘數(shù)一數(shù)二’的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，把優(yōu)勢產(chǎn)品做精做強(qiáng)做大，切實(shí)形成核心競爭優(yōu)勢。”中鎢高新材料股份有限公司黨委書記、董事長李仲澤在調(diào)研自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡稱自硬公司）時(shí)強(qiáng)調(diào)。自硬公司黨委書記、董事長胡啟明先后多次在各種會議上強(qiáng)調(diào)，“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略是公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必備戰(zhàn)略，要求公司上下要進(jìn)一步加強(qiáng)對“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品的培育和壯大，切實(shí)推動公司整體效益提升。

目前，自硬公司潛油泵套類零件、堆焊材料2項(xiàng)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品已提前完成年度銷量目標(biāo)，沖壓模、線切割鉬絲、粗絲鎢絞絲等“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品在保持較好毛利率的基礎(chǔ)上，銷量同比實(shí)現(xiàn)較大幅度增長，達(dá)到了既定目標(biāo)進(jìn)度，自硬公司“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品銷量在總銷量中的占比持續(xù)提升，有力推動了公司效益的提升。

分析現(xiàn)狀設(shè)定目標(biāo)

切實(shí)保障戰(zhàn)略落地

什么樣的產(chǎn)品是“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品？這是推進(jìn)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略首先要回答的問題。

為切實(shí)將“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略推進(jìn)落地，自硬公司首先要求市場部作為牽頭部門對公司產(chǎn)品情況進(jìn)行調(diào)研，市場部積極聯(lián)動各生產(chǎn)經(jīng)營單位從產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展前景、市場占比情況、競爭優(yōu)劣勢、技術(shù)儲備情況等多方面對產(chǎn)品進(jìn)行一一分析，并將有關(guān)分析情況報(bào)公司黨委會審議。

通過黨委會的研究討論，進(jìn)一步明確了“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品要以市場份額、技術(shù)話語權(quán)、盈利能力三方面同時(shí)具備優(yōu)勢為硬指標(biāo)，并根據(jù)公司目前的產(chǎn)品總量和結(jié)構(gòu)，以及其盈利水平，制定三個(gè)方面的量化標(biāo)準(zhǔn)，形成更加經(jīng)得起市場檢驗(yàn)、實(shí)踐檢驗(yàn)、財(cái)務(wù)檢驗(yàn)的“數(shù)一數(shù)二”發(fā)展產(chǎn)品清單的戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃。

按照黨委會要求，統(tǒng)籌考慮公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)模和盈利能力，分別明確了“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品在市場份額、技術(shù)話語權(quán)、盈利能力三個(gè)方面的量化指標(biāo)，根據(jù)量化指標(biāo)進(jìn)一步明確了“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品清單，并將具備發(fā)展前景但暫未達(dá)到三個(gè)方面量化標(biāo)準(zhǔn)的重點(diǎn)產(chǎn)品作為培育產(chǎn)品，強(qiáng)化“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品隊(duì)伍的培育和壯大。

通過系列調(diào)研分析，公司梳理出了“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和擬培育產(chǎn)品清單，明確了各類“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品下一步的著力方向，對進(jìn)一步擴(kuò)大“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和隊(duì)伍培育起到了重要作用。

多措并舉嚴(yán)抓生產(chǎn)

切實(shí)推進(jìn)戰(zhàn)略落實(shí)

“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品是具備市場份額、技術(shù)話語權(quán)、盈利能力三方面優(yōu)勢的產(chǎn)品，因此“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品的發(fā)展和培育也需要市場、技術(shù)、生產(chǎn)等各方面的協(xié)同促進(jìn)。

在市場端，市場部協(xié)調(diào)各營銷主體通過積極參加各類展會、舉辦專項(xiàng)會議等加強(qiáng)市場推廣和品牌建設(shè)，進(jìn)一步提升“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品的市場份額。今年，針對精密零件產(chǎn)品、沖壓模、銑刨工具等“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品及培育產(chǎn)品，公司先后組織參加了8個(gè)專業(yè)展會，聯(lián)動營銷人員和生產(chǎn)技術(shù)人員，進(jìn)一步找準(zhǔn)目標(biāo)市場，進(jìn)行精準(zhǔn)市場推廣和拓展，通過展會收集行業(yè)前沿信息，同時(shí)反饋至后端生產(chǎn)技術(shù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)提質(zhì)、生產(chǎn)加工增效等，切實(shí)形成聯(lián)動機(jī)制促進(jìn)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品的發(fā)展。同時(shí)，加強(qiáng)市場動態(tài)分析，做好市場策劃和規(guī)劃，切實(shí)解決產(chǎn)品發(fā)展路徑上的難點(diǎn)痛點(diǎn)。

在技術(shù)端，自硬公司根據(jù)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品技術(shù)做精做優(yōu)的要求，進(jìn)一步加快高素質(zhì)研發(fā)和技術(shù)人才引進(jìn)，充實(shí)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品的人才隊(duì)伍，通過積極開展“優(yōu)勢產(chǎn)品專項(xiàng)培育”專項(xiàng)計(jì)劃，著重技術(shù)發(fā)力，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，夯實(shí)了“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。

在生產(chǎn)端，及時(shí)根據(jù)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品發(fā)展所需，加大對相關(guān)設(shè)備設(shè)施的投入力度，確保“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品產(chǎn)能所需。通過開展精益生產(chǎn)、控本降費(fèi)等專項(xiàng)工作，進(jìn)一步提升“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。同時(shí)，持續(xù)構(gòu)建強(qiáng)化戰(zhàn)略推進(jìn)過程中的保障監(jiān)督體系。市場部每月對“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品的銷量、毛利等情況進(jìn)行通報(bào)分析，聯(lián)動相關(guān)責(zé)任單位及時(shí)解決制約“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品發(fā)展的問題，督促各單位強(qiáng)化“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略意識，錨定目標(biāo)持續(xù)工作。

隨著“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)落實(shí)，自硬公司各單位貫徹落實(shí)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略的主動性不斷增強(qiáng)，舉措也更加具有針對性。后續(xù)公司將從機(jī)制體制改革、聯(lián)動機(jī)制完善、資源投入保障等方面縱深推進(jìn)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略落實(shí)落地。