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2021年對株洲硬質(zhì)合金集團有限公司（以下簡稱株硬）型材分公司來說是不平凡的一年，整體搬遷后的磨合，1000多臺設(shè)備安裝后的調(diào)試恢復(fù)，疫情的反復(fù)影響，生產(chǎn)黃金期限電等等，都給株硬型材分公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對諸多挑戰(zhàn)，堅毅不拔的型材人，通過不懈的奮斗，克服種種困難，提前5個月實現(xiàn)該技改項目達標(biāo)達產(chǎn)，2021年全年產(chǎn)、銷量和利潤均創(chuàng)新高，交出了一份漂亮的答卷。2022年，株硬型材分公司將繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭，1月份，該公司在產(chǎn)量、訂貨量、發(fā)貨量方面均實現(xiàn)開門紅。

工欲善其事 必先利其器

2020年那場突如其來的疫情給原株硬型材合金事業(yè)部一個措手不及。疫情過后，一些因疫情暴露的問題也讓株硬型材分公司領(lǐng)導(dǎo)倍感焦慮：招工難、人力成本高、一些進口設(shè)備維修困難等。當(dāng)時株硬型材分公司技改組在一次討論設(shè)備技改方案時就認(rèn)為：“這場疫情讓我們深刻認(rèn)識到了自身的不足，技改一定要在設(shè)備的自動化和國產(chǎn)化上想辦法，要用自動化設(shè)備逐漸替代人工，要用國產(chǎn)化設(shè)備逐漸取代進口設(shè)備。我們不能因為招不到人或是因人員被隔離而停產(chǎn)，也不能因為國外廠家的人或配件來不了而把設(shè)備停了。我們不能讓別人卡住脖子，我們的地盤必須由我們自己做主！”

現(xiàn)如今，完成技改后的株硬型材分公司壓力機全部配備了自動機械手、舟皿傳送帶，只需幾人就可以完成所有設(shè)備的操作，棒材自動檢測機、智能化立庫等則完全將工人從繁重的工作中解脫了出來。以前，關(guān)鍵設(shè)備燒結(jié)爐主要依靠進口，2021年新進的燒結(jié)爐全部實現(xiàn)國產(chǎn)化，僅此一項就節(jié)約采購資金7000余萬元，而且采購周期大幅縮短、維修速度大幅加快、配件價格大幅降低。自主實施完成的無功補償節(jié)能技術(shù)、余熱利用、噴霧干燥塔節(jié)能改造等，也使得用電量降幅高達17.9%，每年至少節(jié)約用電635萬千瓦時，減少二氧化碳排放3340噸。正在實施的壓制自動裝料裝置、自動包裝機、燒結(jié)工序優(yōu)化等項目正朝著提高效率、降低能耗的方向大步邁進。

人無我有 人有我精

“這里是株洲精密工具產(chǎn)業(yè)園，在這里你可以見到0.1毫米直徑細(xì)如發(fā)絲的微型鉆頭材料，它應(yīng)用在精細(xì)印刷電路板加工上，能在1平方厘米的面積上留下2500個大小一致的鉆孔，孔徑肉眼難辨，鉆頭不斷不彎。之前制作這種鉆頭的合金材料全部依賴進口，現(xiàn)在湖南企業(yè)創(chuàng)新突破超細(xì)微型鉆頭合金材料技術(shù)，產(chǎn)品成功運用在直徑0.1~0.3毫米的鉆針加工，填補了國內(nèi)空白，也結(jié)束了長期受制于人的局面。”2021年6月1日，中央電視臺《今日中國》欄目詳細(xì)介紹了株硬型材分公司某型號產(chǎn)品打破國外壟斷，解決“卡脖子”難題。

其實，早在2011年，原株硬型材合金事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子就為型材產(chǎn)品研發(fā)定下方向：“我們的產(chǎn)品要擺脫技術(shù)‘追隨者’的角色，要成為行業(yè)的‘領(lǐng)跑人’。我們的產(chǎn)品研發(fā)一定要將自身定位定準(zhǔn)，我們對標(biāo)的是行業(yè)內(nèi)國際一流企業(yè)，目標(biāo)是中國第一、世界一流的硬質(zhì)合金棒型材生產(chǎn)商。”瞄準(zhǔn)這個研發(fā)方向，原株硬型材合金事業(yè)部加強了與硬質(zhì)合金國家重點實驗室的聯(lián)系，在科技創(chuàng)新上持續(xù)發(fā)力，致力于“超細(xì)及納米晶粒硬質(zhì)合金材料”的研發(fā)、生產(chǎn)和市場化，出色地完成了國家“863”計劃、“973”計劃等重點科研項目，參與的《高端印制電路板高效高可靠性微細(xì)加工技術(shù)與應(yīng)用》獲2019年國家科技進步二等獎。

磨劍十年，鋒芒畢現(xiàn)。株硬型材分公司目前已形成了工具棒材、螺旋內(nèi)冷孔棒材、異形非標(biāo)等七大系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于航空、高鐵、汽車、IT電子、模具加工、智能家居等領(lǐng)域。產(chǎn)品出口60多個國家和地區(qū)，部分產(chǎn)品雄冠全球。其中，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的微銑、微鉆系列PCB棒材，以其穩(wěn)定使用、高效切削、暢達供貨，享譽南北，滿足了直徑從0.1mm~1.5mm微鉆的應(yīng)用需求，為助力5G通信、智能汽車新興快速穩(wěn)定發(fā)展提供了堅實的保障，市場占有率持續(xù)穩(wěn)居全國第一。

酒香也怕巷子深

俗話都說“酒香不怕巷子深”，但用株硬型材分公司營銷人員的話來說卻是：“酒香也怕巷子深”。“不怕巷子深”是沒有危機意識的營銷，也是沒有主動出擊意識的營銷。株硬型材分公司的營銷人員必須時刻都有危機感，怎樣突出重圍？這就需要株硬營銷人員主動出擊，利用株硬產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢先人一步將市場做強做精。

2021年，株硬型材分公司營銷人員克服疫情反復(fù)、原料上漲等諸多不利因素，緊抓訂單，并細(xì)化營銷目標(biāo)分解，將目標(biāo)指標(biāo)分解到人，從提升客戶的服務(wù)質(zhì)量入手，保障交貨，不但沒有發(fā)生一起重大客戶流失的情況，反而大批重點客戶的銷量增幅達到了50%以上；同時，還開發(fā)了數(shù)十家具有代表性的骨干新客戶，其中高利客戶就達20家。在銷量持續(xù)增長的情況下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也持續(xù)優(yōu)化，高利產(chǎn)品同比增長達到40%，極大地提升了分公司的產(chǎn)品盈利水平。

自信人生二百年，會當(dāng)水擊三千里。新時代的大門正在徐徐開啟，機遇與挑戰(zhàn)同在，株硬型材分公司正抖擻精神，再啟新征程。