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改革創(chuàng)新賦能 陜西黃金集團(tuán)營(yíng)銷公司高質(zhì)量發(fā)展

2022年08月12日 9:35 32365次瀏覽 來(lái)源:   分類: 貴金屬   作者:

2021年8月16日,“十四運(yùn)”和殘?zhí)貖W會(huì)特許運(yùn)營(yíng)商——陜西黃金集團(tuán)提供的名為“旗幟”的火炬點(diǎn)燃了圣火,為西安迎來(lái)了“高光時(shí)刻”。

2022年7月10日,陜西黃金集團(tuán)作為陜西省“十七運(yùn)”官方特許獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商,為“十七運(yùn)”提供的名為“輝煌”的火炬被正式點(diǎn)燃,再次為陜西注入了新的激情與活力。

這兩場(chǎng)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)的遙相呼應(yīng),是陜西黃金集團(tuán)以“秦金”品牌牽手大型體育賽事的接力與傳遞。一方面,積極展示了陜西黃金集團(tuán)的品牌形象;另一方面,以實(shí)際行動(dòng)踐行了國(guó)企擔(dān)當(dāng)。

近年來(lái),陜西黃金集團(tuán)在國(guó)企改革三年行動(dòng)中多措并舉,不斷激發(fā)改革活力,加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,在市場(chǎng)的“熔爐”中百煉成鋼,走出了一條具有陜西黃金集團(tuán)特色的國(guó)企改革之路,而其所屬的營(yíng)銷公司便是其中的典型案例之一。

面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境,身處競(jìng)爭(zhēng)激烈的黃金市場(chǎng),陜西黃金集團(tuán)營(yíng)銷公司(以下簡(jiǎn)稱營(yíng)銷公司)主動(dòng)求變、以變應(yīng)變,積極響應(yīng)改革號(hào)召,借助品牌提升策略,成功探索出了一條符合自身發(fā)展的最優(yōu)路徑。

十年耕耘

贏得了支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“金飯碗”

營(yíng)銷公司成立于2012年10月,作為陜西黃金集團(tuán)產(chǎn)融結(jié)合產(chǎn)業(yè)板塊的核心,其先后幫助陜西黃金集團(tuán)取得了上海黃金交易所綜合類會(huì)員資質(zhì)、國(guó)際會(huì)員(A類)資質(zhì)以及上海期貨交易所注冊(cè)金錠資質(zhì),構(gòu)筑起陜西黃金集團(tuán)全品類資質(zhì)優(yōu)勢(shì)。2015年后,上海黃金交易所為加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控,暫停批準(zhǔn)新的綜合類會(huì)員資格,陜西黃金集團(tuán)成為陜西省僅有的2家綜合類會(huì)員單位。

經(jīng)過(guò)10年穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),營(yíng)銷公司逐步形成了上交所自營(yíng)和代理、主題文化及投資類銷售、黃金回購(gòu)三大業(yè)務(wù)板塊,并依托陜西黃金集團(tuán)在陜西黃金產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)地位,與工商銀行、中國(guó)銀行、招商銀行、郵儲(chǔ)銀行等大型銀行開(kāi)展了深度合作,形成了線上線下共同發(fā)力、省內(nèi)省外廣泛輻射的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);率先在全國(guó)開(kāi)展黃金回購(gòu)業(yè)務(wù),為延伸黃金產(chǎn)業(yè)鏈,促進(jìn)黃金市場(chǎng)流通作出了積極貢獻(xiàn)。2019年,營(yíng)銷公司實(shí)現(xiàn)自營(yíng)產(chǎn)品收入16.23億元,占陜西黃金集團(tuán)經(jīng)濟(jì)總量的40.6%。

這些成績(jī)的取得,離不開(kāi)陜西黃金集團(tuán)總?cè)藬?shù)占比1/22、平均年齡僅有32歲的年輕團(tuán)隊(duì)。很多新入職營(yíng)銷公司的員工原本以為,守著閃亮的金字招牌和這片穩(wěn)固的“江山”,營(yíng)銷公司的發(fā)展前景一定會(huì)一帆風(fēng)順、無(wú)限光明,但接踵而來(lái)的挑戰(zhàn),令所有人都始料未及……

三年改革

尋找到破解迷局的“金鑰匙”

2020年初,一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情席卷而來(lái)。在疫情影響下,中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到了巨大沖擊,黃金市場(chǎng)也進(jìn)入了跌宕起伏的調(diào)整期。由于營(yíng)銷公司注冊(cè)資本和流動(dòng)資金有限,金價(jià)的持續(xù)震蕩上漲加劇了陜西黃金集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。原黃金回購(gòu)渠道突然發(fā)生變化,導(dǎo)致回購(gòu)業(yè)務(wù)出現(xiàn)斷崖式下滑;市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道維護(hù)業(yè)務(wù)受阻,線下?tīng)I(yíng)銷業(yè)務(wù)低迷等打破了該集團(tuán)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏。在后疫情時(shí)代,營(yíng)銷公司似乎進(jìn)入了發(fā)展迷局,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)暴露出了市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)、產(chǎn)品創(chuàng)新不足等短板。

雖然“秦金”品牌作為陜西黃金集團(tuán)獨(dú)有的商品品牌,在各家銀行、合作渠道都得到了廣泛認(rèn)可,但在本地市場(chǎng)的選購(gòu)中,廣大消費(fèi)者對(duì)“陜西黃金”的關(guān)注度和購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng),即便在陜西有色金屬集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi),熟知“陜西黃金”和“秦金”品牌的人群也并非多數(shù)。高質(zhì)量發(fā)展將何去何從,“大考”擺在了營(yíng)銷公司管理者和全體員工面前。

“身處黃金這樣高度市場(chǎng)化的行業(yè),營(yíng)銷公司要想實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,就必須直面存在的各種問(wèn)題和短板,采取更大力度的改革措施加以解決。”營(yíng)銷公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理于家偉認(rèn)為,只有遵循市場(chǎng)規(guī)律,才能讓改革真正發(fā)揮作用。

2020年8月,《國(guó)企改革三年行動(dòng)方案(2020—2022年)》出臺(tái),方案明確,要不斷增強(qiáng)國(guó)有經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新力、控制力、影響力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力,加快培育具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)。營(yíng)銷公司深諳《方案》要義,緊緊抓住改革契機(jī),完善品牌提升策略,在實(shí)踐中切中肯綮。

優(yōu)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系。推行全員營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷模式,豐富營(yíng)銷策略;布局非銀行渠道領(lǐng)域,以差異化的產(chǎn)品開(kāi)拓更多的消費(fèi)市場(chǎng)。

突出客戶需求導(dǎo)向。踐行“源于秦·盛于金”的產(chǎn)品理念和“至道無(wú)難·信重于金”的服務(wù)理念,營(yíng)銷公司舉辦了多場(chǎng)次產(chǎn)品展銷會(huì),運(yùn)用線上直播帶貨、個(gè)性化定制等手段,不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值,經(jīng)營(yíng)質(zhì)量得到了進(jìn)一步提高。

提高風(fēng)險(xiǎn)防范化解能力。強(qiáng)化財(cái)務(wù)、法務(wù)、安全等內(nèi)部管理職能,增強(qiáng)憂患意識(shí),做到居安思危,將防控金融風(fēng)險(xiǎn)擺到更加重要的位置。

完善市場(chǎng)化選人用人機(jī)制。推行三項(xiàng)制度改革,把有想法、敢擔(dān)當(dāng)、善作為的年輕干部放在合適崗位上,充分釋放人才的積極性和創(chuàng)造性。目前,該公司“80后”占到中層以上干部總?cè)藬?shù)的70%。

擴(kuò)大對(duì)外合作“朋友圈”。挖掘貴金屬行業(yè)優(yōu)勢(shì),以“業(yè)務(wù)點(diǎn)”帶動(dòng)“合作面”。通過(guò)多渠道合作,使“秦金”品牌及產(chǎn)品在文化、旅游、藝術(shù)、體育、數(shù)字等非金融領(lǐng)域得到了廣泛推廣。

通過(guò)一系列有效舉措,營(yíng)銷公司成功樹(shù)立了“秦金”品牌形象,并打通了服務(wù)消費(fèi)者的“最后一公里”,有效提高了陜西黃金集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力,經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和品牌效益都取得了明顯突破。

2021年9月,陜西黃金集團(tuán)成功入選全國(guó)性體育賽事全品類供應(yīng)商,營(yíng)銷公司同步推出兼具貴金屬和陜西文化特色的“十四運(yùn)”商品備受市場(chǎng)青睞,取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效果。2022年2月,陜西黃金集團(tuán)再次成為陜西省“十七運(yùn)”獨(dú)家特許運(yùn)營(yíng)商,營(yíng)銷公司特意開(kāi)發(fā)出火炬、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌等商品,得到了賽事組委會(huì)的高度贊譽(yù)。

陜西黃金集團(tuán)副總經(jīng)理、總法律顧問(wèn)任革凡在營(yíng)銷公司2022年工作會(huì)點(diǎn)評(píng)時(shí)說(shuō):“營(yíng)銷公司牢固樹(shù)立‘穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新發(fā)展、永葆活力、行穩(wěn)致遠(yuǎn)’的發(fā)展理念,堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,提升營(yíng)銷能力,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)機(jī)制和品牌建設(shè)等方面都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,極大地激發(fā)了廣大干部職工拼搏向上的精氣神。”

展望未來(lái)

打造彰顯黃金力量的“金名片”

透過(guò)陜西歷史博物館展廳的玻璃,“秦杜虎符”上面的錯(cuò)金銘文熠熠生輝,仿佛訴說(shuō)著大秦盛世的余音。營(yíng)銷公司與陜西歷史博物館聯(lián)名推出的“虎符號(hào)令金”,也為“秦金”文化注入了獨(dú)特的歷史文化魅力。

在三秦大地上點(diǎn)燃的“十四運(yùn)”和“省十七運(yùn)”圣火,照亮了陜西人生生不息的拼搏精神和體育夢(mèng)想,也將“秦金”品牌的溫度和熱情傳播到了五湖四海。

“現(xiàn)在我身邊的親戚朋友、同事同學(xué)經(jīng)常在微信上截屏詢價(jià)中意的寶貝,我感到更多本地消費(fèi)者逐漸熟悉‘陜西黃金’,并主動(dòng)選擇購(gòu)買(mǎi)‘秦金’產(chǎn)品。同時(shí),我也聽(tīng)到更多新入職的同事說(shuō),為在這樣一個(gè)充滿創(chuàng)新活力、擁有光明前景的公司而感到驕傲和自豪。”營(yíng)銷公司員工李佳說(shuō)。剛填寫(xiě)完出庫(kù)單后,她又反復(fù)檢查精心包裝好的商品。

數(shù)據(jù)顯示,“秦金”系列產(chǎn)品近3年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過(guò)1.4億元,在“十四運(yùn)”和“省十七運(yùn)”的宣傳帶動(dòng)下,“秦金”系列產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高。陜西黃金集團(tuán)也因此獲得了“陜西省知名品牌企業(yè)”“歐亞經(jīng)濟(jì)論壇優(yōu)秀參展企業(yè)”“郵儲(chǔ)銀行最受客戶信賴獎(jiǎng)”“中國(guó)銀行實(shí)物貴金屬銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“陜西省知名品牌企業(yè)”等榮譽(yù)。

日前,獲得“陜西省著名品牌人物”稱號(hào)的陜西黃金集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)秦西社表示,一直以來(lái),陜西黃金集團(tuán)秉承“陜西黃金,讓資源更有價(jià)值”的企業(yè)理念,立足全產(chǎn)業(yè)、全資質(zhì)、輕資產(chǎn)、高科技的特色優(yōu)勢(shì),在體制機(jī)制、產(chǎn)品營(yíng)銷、對(duì)外合作等方面大膽改革創(chuàng)新。未來(lái),陜西黃金集團(tuán)將大力支持營(yíng)銷公司發(fā)展,努力將其培育成為具有國(guó)內(nèi)較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的黃金珠寶企業(yè),致力將“秦金”品牌打造成陜西一流、國(guó)內(nèi)著名的品牌名片,借助品牌提升給營(yíng)銷公司插上騰飛的翅膀,為實(shí)現(xiàn)“高貴品質(zhì)、金色夢(mèng)想、輝煌事業(yè)”不懈奮斗。

責(zé)任編輯:周大偉

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