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今年以來(lái)，安徽銅陵有色集團(tuán)銅冠池州公司大力實(shí)施商務(wù)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新提升行動(dòng)，對(duì)原料采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)等板塊進(jìn)行統(tǒng)籌計(jì)劃，聚力寫(xiě)好創(chuàng)效文章，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展厚植了肥沃土壤，注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

寫(xiě)好原料采購(gòu)增效“文章”

該公司以?xún)?nèi)采為突破口，把握周邊市場(chǎng)加工費(fèi)話(huà)語(yǔ)權(quán)，在生產(chǎn)不減量的前提條件下，引領(lǐng)市場(chǎng)報(bào)價(jià)。面對(duì)內(nèi)外負(fù)價(jià)差等情況，不斷夯實(shí)內(nèi)采基石，調(diào)節(jié)內(nèi)采量進(jìn)行創(chuàng)效。2022年，原料加工費(fèi)均優(yōu)于市場(chǎng)平均水平，其中鋅加工費(fèi)同比增長(zhǎng)7%。今年，該公司商務(wù)部門(mén)對(duì)標(biāo)對(duì)表，加大富含原料的跟蹤，減少收益低、生產(chǎn)適配性低的原料采購(gòu)，致力于采購(gòu)銅鋅金銀富含較高的鉛精礦，為富含更高的進(jìn)口銀精礦創(chuàng)造空間，穩(wěn)步推進(jìn)了有價(jià)副產(chǎn)創(chuàng)效力度。據(jù)了解，該公司今年還確定了將系統(tǒng)副產(chǎn)銅獲得能力提升到4000噸的目標(biāo)，加強(qiáng)盈利能力。另外，該公司充分發(fā)揮多金屬資源綜合回收力度，推動(dòng)內(nèi)供承接，向有價(jià)危廢市場(chǎng)進(jìn)軍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上下游延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈等能力。

去年，該公司銀加貿(mào)業(yè)務(wù)全流程已順利開(kāi)展，金錠、銀錠順利出口，從生產(chǎn)運(yùn)行到商務(wù)流程全線(xiàn)貫通。今年，該公司把申領(lǐng)白銀出口國(guó)營(yíng)貿(mào)易企業(yè)資質(zhì)作為攻堅(jiān)方向。據(jù)了解，2023年10月，該公司將申報(bào)2024—2025年度白銀出口國(guó)營(yíng)貿(mào)易企業(yè)資質(zhì)，目前，商務(wù)部門(mén)正對(duì)接池州商務(wù)局等相關(guān)部門(mén)，確保申領(lǐng)成功。同時(shí)，該公司還建立了一般貿(mào)易出口白銀效益測(cè)算模型，結(jié)合已有貴金屬外盤(pán)期貨操作工具，把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

寫(xiě)好銷(xiāo)售延伸創(chuàng)效“文章”

今年，該公司銷(xiāo)售人員打破常規(guī)性思維，樹(shù)牢居安思危意識(shí)，超前謀劃，統(tǒng)籌安排，加強(qiáng)與銅陵有色集團(tuán)鉛鋅科的協(xié)調(diào)溝通，建立了期貨、現(xiàn)貨價(jià)差實(shí)行鉛鋅銷(xiāo)售升貼水浮動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。隨著合金子公司的成功運(yùn)營(yíng)，銅冠牌鋅合金產(chǎn)銷(xiāo)量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，商務(wù)銷(xiāo)售堅(jiān)持守正與創(chuàng)新相統(tǒng)一，立足新發(fā)展理念，改變傳統(tǒng)依托代理商經(jīng)銷(xiāo)向自主營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。同時(shí)，該公司設(shè)置鋅合金華南辦事處，建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)，向周邊福建、廣西以及重慶等西南地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，并與下游壓鑄終端企業(yè)建立合作關(guān)系，逐步涉足北方市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)效益提升和量增長(zhǎng)雙提升。

寫(xiě)好儲(chǔ)運(yùn)、資材節(jié)支降耗“文章”

該公司堅(jiān)持以效益為中心，強(qiáng)化過(guò)程管理，積極擴(kuò)展物流運(yùn)輸市場(chǎng)業(yè)務(wù)，采用比價(jià)、詢(xún)價(jià)、市場(chǎng)調(diào)研、零擔(dān)、招議標(biāo)等方式降低運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，發(fā)揮水運(yùn)物流成本低優(yōu)勢(shì)，積極采用“陸改水”物流運(yùn)輸模式，提高了物流運(yùn)輸“陸改水”占比。

資材配件采購(gòu)持續(xù)發(fā)力。該公司通過(guò)簽訂長(zhǎng)單供貨合同等措施降低鋅粉采購(gòu)價(jià)格，確保了采購(gòu)加工費(fèi)在年度預(yù)算以下達(dá)到98%。去年，該公司運(yùn)用長(zhǎng)單鎖定計(jì)價(jià)系數(shù)，穩(wěn)定供貨量，采購(gòu)鋅粉計(jì)價(jià)系數(shù)全年平均為0.964，低于年度預(yù)算，對(duì)比年度預(yù)算節(jié)約了200多萬(wàn)元。

另外，該公司還建立跟蹤機(jī)制，對(duì)超期使用的零配件制訂了庫(kù)存消減方案，保供降本提質(zhì)增效。2022年，在新建重點(diǎn)項(xiàng)目投產(chǎn)的前提下，資材配件庫(kù)存遠(yuǎn)低于銅陵有色集團(tuán)公司考核標(biāo)準(zhǔn)，減少了資金占用率。今年，該公司商務(wù)部門(mén)對(duì)資材大宗輔料采購(gòu)嘗試與生產(chǎn)廠(chǎng)家及參與投標(biāo)的企業(yè)商談雙方合作事項(xiàng)，減少生產(chǎn)成本。

創(chuàng)效益“文章”越做越活，動(dòng)力與信心不斷迸發(fā)。今年以來(lái)，該公司商務(wù)部門(mén)著力構(gòu)建大營(yíng)銷(xiāo)思維，堅(jiān)持生產(chǎn)是創(chuàng)效的基礎(chǔ)、經(jīng)營(yíng)是創(chuàng)效益的主戰(zhàn)場(chǎng)這一創(chuàng)效根本，積極把“產(chǎn)供銷(xiāo)”融入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌施策；對(duì)標(biāo)一流，爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)標(biāo)桿，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)創(chuàng)效的內(nèi)驅(qū)力。同時(shí)，該公司抓住國(guó)家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)出臺(tái)系列政策機(jī)遇期、窗口期，搶抓市場(chǎng)和政策利好紅利等措施，堅(jiān)持積小勝為大贏(yíng)工作思路，積極主動(dòng)創(chuàng)效益，凝心聚力繪寫(xiě)商務(wù)創(chuàng)效新篇章。