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6月，自貢硬質(zhì)合金有限責任公司硬質(zhì)合金外貿(mào)銷量保持增長態(tài)勢，單月硬質(zhì)合金外貿(mào)銷量創(chuàng)今年新高。面對復雜嚴峻的外部環(huán)境，自硬公司所屬進出口公司貫徹落實公司關于加快推動全球銷售戰(zhàn)略的部署要求，在搶市場、促銷售、抓改革、強管理等方面下功夫求突破，1-6月，累計產(chǎn)品銷量與同期相比基本持平，銷售收入同比增長44.2%，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步向好。

深化內(nèi)部改革 激活發(fā)展動力

2023年，為更好地適應形勢發(fā)展的需要和激烈市場競爭的挑戰(zhàn)，進出口公司對業(yè)務的組織架構進行了優(yōu)化和調(diào)整，以新的人員架構做好了迎接新形勢、新變化的準備。隨著業(yè)務板塊營銷路徑的進一步明晰，營銷人員更加貼近市場，持續(xù)加大新客戶的開發(fā)和新產(chǎn)品的應用，增強與戰(zhàn)略客戶的合作黏性，形成了快速響應市場及客戶需求的銷售模式，并取得先機。搶抓“雙碳”戰(zhàn)略新機遇，優(yōu)化市場布局，成功開發(fā)新客戶并形成超百萬元訂單。1-6月，外貿(mào)相關業(yè)務6項重點工作全面實現(xiàn)“時間過半，任務超半”。

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構 提升盈利能力

“在激烈的市場競爭中，我們不能有‘躺平’思想，要找準方向奮力奔跑！”進出口公司總經(jīng)理蔣劍動員業(yè)務員多渠道挖潛市場，開發(fā)新客戶。

2023年，公司以“十四五”規(guī)劃為指引，緊密對接市場需求，不斷加大重點產(chǎn)品的開發(fā)力度，通過優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構業(yè)務結(jié)構，不斷提高高附加值產(chǎn)品的比例，推動截齒等采掘工具成為新的利潤增長點，為公司可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎。核心產(chǎn)品銷量實現(xiàn)快速增長，也帶動公司營收規(guī)模擴大，盈利能力逐漸增強。深入實施“大客戶”策略，持續(xù)深耕客戶，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構和業(yè)務結(jié)構，在原有業(yè)務基礎上，拓寬上下游，提升高附加值產(chǎn)品占比，增大利潤貢獻。上半年，公司采掘合金實現(xiàn)外貿(mào)銷量同比增長20%，采掘工具銷售收入同比增長25%。

拓展銷售渠道 擴大市場份額

聚焦重點市場區(qū)域，以參加展會等形式，鼓勵業(yè)務員“出海”搶訂單、拓市場是今年進出口公司加快推動產(chǎn)品“走出去”的重要舉措。1-6月，公司先后組織參加美國OTC展會、俄羅斯石油展、國際小金屬年會、北京機床展等國內(nèi)外重要展會6個，推動采掘工具、精密零件等一批重點產(chǎn)品亮相海外市場。上半年，公司累計開發(fā)歐洲等區(qū)域的新客戶40家，形成規(guī)模訂單。

與此同時，公司積極探索電子商務的銷售新模式，拓展目標客戶，擴大公司產(chǎn)品的市場覆蓋率，推動棒材產(chǎn)品在部分空白市場形成有效突破。1-6月，大制品產(chǎn)品外貿(mào)銷量同比增幅達38%。