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今年以來，寶雞市工業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司（以下簡稱工發(fā)集團(tuán)）開展了“結(jié)構(gòu)調(diào)整年、改革攻堅年、轉(zhuǎn)型突破年”專項行動，企業(yè)在“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破”的工作總基調(diào)中，持續(xù)實現(xiàn)高質(zhì)量跨越式發(fā)展。

當(dāng)前，“混合所有制改革能夠有效促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展”在陜西興盛新材料股份有限公司（以下簡稱興盛公司）得到了印證，也是工發(fā)集團(tuán)開展專項行動帶來的新成果。

2023年，國企工發(fā)集團(tuán)與私企興盛公司以增資擴(kuò)股的方式達(dá)成合作，工發(fā)集團(tuán)占興盛公司股份的51%。

“混改”是激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新力和競爭力的重要突破口。“混合”是路徑，“改革”才是目的。興盛公司因為“混合”，具有了國資的背書和優(yōu)質(zhì)資源，實力大增；因為“改革”，降低了運營成本，生產(chǎn)效益提升，企業(yè)邁上了新臺階，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

今年上半年，“混改”后的興盛公司營業(yè)收入1.4億元，同比增長41%，創(chuàng)下了該公司有史以來最好的成績。同時，該公司管理成本降低10%，生產(chǎn)效率提升10%，銷售量逐月增加……

調(diào)整：管理走向規(guī)范化

興盛公司成立于2005年，致力于鈦及鈦合金產(chǎn)品的研發(fā)、制造等，自主研發(fā)了40多項專利技術(shù)，是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。可是，由于一些原因，該公司在進(jìn)一步發(fā)展的道路上遭遇瓶頸，難以突破。

此時，工發(fā)集團(tuán)正在瞄準(zhǔn)先進(jìn)制造業(yè)進(jìn)行布局，通過市場調(diào)研，與興盛公司不謀而合“相聚”在一起。兩家企業(yè)抓住了寶雞市正在推動工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的機遇，決定聯(lián)手共創(chuàng)輝煌。這種強強聯(lián)合，是寶雞市鈦及鈦合金產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展壯大的舉措之一，也是混合所有制改革的一次有益探索。

今年初，“結(jié)構(gòu)調(diào)整、改革攻堅、轉(zhuǎn)型突破”專項行動在興盛公司全面展開。

從管理入手。工發(fā)集團(tuán)黨建引領(lǐng)、強化作風(fēng)的國有企業(yè)特性，為興盛公司注入了強大能量。學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、評比等活動在興盛公司逐項開展，職工個人能力得到不斷提升。目前，黨建引領(lǐng)為興盛公司的年輕職工搭建了新的成長平臺，有數(shù)位年輕職工遞交了入黨申請書。

“管理的關(guān)鍵是管人。今年上半年，興盛公司管理費用下降了10%。”據(jù)興盛公司董事長介紹，該公司采用財務(wù)預(yù)算管理和前置管理，也就是每項工作的負(fù)責(zé)人首先要拿出計劃書，待批準(zhǔn)后再執(zhí)行，杜絕了混亂無序的工作狀態(tài)。

興盛公司的一些產(chǎn)品，需要外部企業(yè)協(xié)作完成。“我們完全按照市場規(guī)則行事，全部采用招標(biāo)制。”興盛公司董事長說，該公司招標(biāo)數(shù)量大，每次可節(jié)約費用的10%~15%。

“用制度管、按規(guī)則走”讓興盛公司形成了現(xiàn)代化管理體系。這種體系可以概括為：依法辦事、依規(guī)辦事，以提升競爭力、降本增效、樹立公司良好形象為準(zhǔn)則。

管理走向規(guī)范化，讓興盛公司面貌一新。一位職工告訴筆者，雜亂的公司庫房不見了，無精打采的職工不見了，在崗位上拖沓的現(xiàn)象不見了……

改革：銷售走向精準(zhǔn)化

銷售不僅是企業(yè)經(jīng)營的重要組成部分，還是提升企業(yè)整體競爭力和實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素。

市場如戰(zhàn)場，如何實現(xiàn)改革突破？興盛公司將銷售工作全面推向市場。銷售人員工資實行“底薪+提成”，多銷多得，上不封頂，一下子激活了銷售團(tuán)隊的熱情。今年，興盛公司銷售人員的工資普遍上漲了一倍。這種激勵機制，讓興盛公司銷售隊伍“瘦身”，也讓該公司銷售量逐月增加。

掛圖作戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)主抓，也是興盛公司的銷售特點之一。該公司規(guī)定：高管和中層領(lǐng)導(dǎo)，必須時常走訪客戶、調(diào)研市場。“穩(wěn)定老客戶，找回失去的客戶，全力發(fā)展新客戶”，是領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)。

據(jù)介紹，達(dá)到一定金額的銷售合同在洽談和簽約時，興盛公司領(lǐng)導(dǎo)必須參加，一則是表示重視，二則是為了與客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系，有利于該公司長期發(fā)展。這種領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場參與的銷售方式，受到了客戶的普遍歡迎。

在跑市場方面，興盛公司主要領(lǐng)導(dǎo)時常前往我國東部和南方城市，除了拜訪老客戶、找回失去的客戶，還到一些鈦產(chǎn)品市場、民品市場上詳細(xì)了解情況。在浙江永嘉、廣東東莞以及上海等地，他們發(fā)現(xiàn)民用鈦產(chǎn)品市場潛力巨大，回來后經(jīng)過認(rèn)真分析，決定擴(kuò)大生產(chǎn)范圍。

不久前，寶雞市引進(jìn)了一個新能源項目，興盛公司從中發(fā)現(xiàn)了商機，迅速與投資方洽談供貨業(yè)務(wù)，順利簽下9000萬元的訂單。

由此看出，興盛公司正在實行精準(zhǔn)銷售。這種銷售在于人員精干、想法精細(xì)，在于目標(biāo)準(zhǔn)確、準(zhǔn)備充分。其間，該公司各級領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場參與，精準(zhǔn)把握。

轉(zhuǎn)型：生產(chǎn)走向精品化

安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的重要保障，興盛公司要實現(xiàn)突破式發(fā)展，如何改革攻堅？

在寶雞市鈦產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，海綿鈦一直是繞不過去的話題，也是許多鈦企業(yè)最頭痛的問題。因為，寶雞 市沒有鈦礦，不產(chǎn)海綿鈦。

興盛公司作為鈦合金企業(yè)，要想生產(chǎn)出低成本的產(chǎn)品，在市場價格上站穩(wěn)腳跟，采購海綿鈦成為關(guān)鍵點。

由于諸多原因，今年海綿鈦市場波動頻繁。針對此情況，興盛公司將海綿鈦的3年行情制作成曲線圖，認(rèn)真分析研判，選取最佳時期，迅速出手，大量購進(jìn)海綿鈦，避開了市場高價位，大大降低了生產(chǎn)成本。

將海綿鈦加工成合格產(chǎn)品需要一系列工藝，一個環(huán)節(jié)不過關(guān)，就可能造成浪費。今年，興盛公司的研發(fā)經(jīng)費達(dá)900萬元，對生產(chǎn)工藝進(jìn)行改造升級：熔煉工序的產(chǎn)量提升了10%，產(chǎn)品表面出現(xiàn)了冰花現(xiàn)象，此現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)是高品質(zhì)的象征；卷帶坯成品率提高到91.3%，較之前提升1%；壓機效率提高30%，而且產(chǎn)品密度提高了8%；管材成品率提高了3%；組焊作業(yè)采用自行設(shè)計的半自動化焊接平臺，效率提升了一倍，原先由兩人完成的工作，現(xiàn)在一個人就可以勝任……

興盛公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)走向精品化，技術(shù)人員與生產(chǎn)工人聯(lián)手，以提高效率、提高質(zhì)量、降低成本為目標(biāo)，努力實現(xiàn)降本增效。

“興盛公司研發(fā)團(tuán)隊不僅要緊盯高精尖技術(shù)，還要迅速解決生產(chǎn)中遇到的問題，在降本增效的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出更多精品。”據(jù)該公司董事長介紹，興盛公司與國內(nèi)多家知名院校和科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，努力培育和發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。近期，興盛公司又引進(jìn)了數(shù)名博士、科研人員和高端銷售人才，讓企業(yè)更具競爭力。